Als hosting- of cloudprovider meedoen aan Europese aanbestedingen? Dat heeft toch geen enkele zin! Het is de meestgehoorde reactie op de vraag of kleinere partijen wel eens nadenken over het aanbieden via aanbestedingen. Het is een verklaarbare reactie, want vaak waarheid. Als kleinere partij voldoe je al snel niet aan de rigide eisen en knock-out criteria die een aanbestedende partij stelt. Maar de tijden veranderen en ook de wijze van aanbesteden. Juist met Best Value Procurement (BVP) of prestatie-inkoop maken ook kleinere partijen een goede kans.

Gerelateerde artikelen:
‘Aanbestedingen moeten simpeler’
Trends bijzondere klantwensen (Column)
Doe mee aan het ISPam.nl Lezersonderzoek 2012
Source: ispam.nl