Onderwerp: Verkoopprijs bepalen

De kwestie is niet of je een groeiverwachting nodig hebt, maar of je een reëel haalbare groeiverwachting kunt opstellen in de huidige markt.

En dan hadden we het met name over starters, niet over de gevestigde garde die al cijfers van 3 jaar heeft liggen, oid.

Origineel geplaatst door byh
De kwestie is niet of je een groeiverwachting nodig hebt, maar of je een reëel haalbare groeiverwachting kunt opstellen in de huidige markt.

En dan hadden we het met name over starters, niet over de gevestigde garde die al cijfers van 3 jaar heeft liggen, oid.

Alle cijfers zijn zo opvraagbaar hoor.... (branche- & kengetallen)

Nouja, ik geloof dat ik op een andere golflengte praat oid, mijn punt is nu juist dat het in de huidige markt moeilijk voorspelbaar is welk marktaandeel + bijbehorende groei je gaat verwerven. Als individuele starter dus.

Origineel geplaatst door Beyonder
bedankt voor de broodnodige input !! ik ben het niet met je eens over het bepalen van de verkoopprijs, ik zal in een duidelijke post plaatsen waarom, maar je hebt zeker een punt die het overdenken waard is, dit zal ik dan ook doen!

Je hebt er 5 dagen over na kunnen denken, care to enlighten us?

Verder zou ik niet al te hard roepen dat de input "broodnodig" is.

Ik maar een business plan en marketing plan voor een client waar ook dit topic volop in uitgelicht wordt. Zodra het klaar is zal ik het aanpassen naar wens van mijn klant en ergens ter inzage plaatsen.

Dit gaat helaas nog wel even duren

Maak je me ERG nieuwsgierig hoe je deze thread in een B-plan gaat "verwerken" ....

Met name in welk onderdeel, en met welk doel...

Dit onderdeel past prima in het marketing plan, dat geschreven wordt naast het BP

Verwante hoofdstukken in het B-plan

Market Analysis
Customers and target markets
Competition and Buying Patterns
Main Competitors
Strategy
Competative Advantages
Financials
Funding uses
Projected profit and loss
Projected cash flow
Business ratios

Al met al belangrijke info om de verkoopprijs van je product te bepalen.

Origineel geplaatst door Beyonder
Dit onderdeel past prima in het marketing plan, dat geschreven wordt naast het BP

Verwante hoofdstukken in het B-plan

Market Analysis
Customers and target markets
Competition and Buying Patterns
Main Competitors
Strategy
Competative Advantages
Financials
Funding uses
Projected profit and loss
Projected cash flow
Business ratios

Al met al belangrijke info om de verkoopprijs van je product te bepalen.

Ik stelde dat er niet 1 juiste verkoopprijs is, jij was het daar niet mee eens. Vervolgens zeg je dat je target markets gaat behandelen en je strategie. Met beide zaken maak je dús al een onderscheid in je markt en hoe je die wil gaan benaderen. Als je dan ook nog een marketing plan wil schrijven lijkt me die P van Price ook geen gek idee om over na te denken. Hoe wil je je profileren als hoster, hoe wil je je target market aanpakken, wat is je strategie om succesvol te zijn.

En dan kom je tot de conclusie dat er niet 1 juiste prijs is. Sommige hosters hebben eigen servers, sommige hosters hebben eigen routers met meerdere uplinks, en andere huren een goedkope dedicated server en besteden hun SIDN registratie uit via een reseller.

Wake up and smell the coffee. Er is geen enige juiste prijs.

Origineel geplaatst door Beyonder
Dit onderdeel past prima in het marketing plan, dat geschreven wordt naast het BP

Verwante hoofdstukken in het B-plan

Market Analysis
Customers and target markets
Competition and Buying Patterns
Main Competitors
Strategy
Competative Advantages
Projected profit and loss
Projected cash flow
Business ratios

Dit zijn allemaal onderdelen van het marketingplan, het marketingplan is weer een onderdeel van je B-plan (als het goed is)....

AL deze zaken hebben zo goed als GEEN invloed op de te bepalen verkoopprijs ...

@S2S-Robert: Als je het zo stelt, dan heb je gelijk dat er geen "een" perfecte methode is. Maar de verkoopprijs spiegelen tegen de gemaakte kosten/te maken kosten is zeker verstandig om ooit nog eens winst te maken

@Rik: de genoemde onderdelen zijn deel van een B-plan, Marketing wordt besproken in het B-plan maar specifieke onderdelen worden weer opgenomen in een apart Marketing plan.

Overigens zijn dit wel degelijk factoren die invloed hebben op je verkoop prijs. Feitelijk zijn dit zelfs de meest belangrijke factoren om je verkoopprijs te bepalen.

Origineel geplaatst door Beyonder

Overigens zijn dit wel degelijk factoren die invloed hebben op je verkoop prijs. Feitelijk zijn dit zelfs de meest belangrijke factoren om je verkoopprijs te bepalen.

dan doe ik al jaren iets fout .... right

Origineel geplaatst door Rik



dan doe ik al jaren iets fout .... right

Er zit een verschil tussen 100% krijgen wat mogelijk is of het niet helemaal goed hebben en daarom 60% van het haalbare verkrijgen...

Ik denk dat een toekomst perspectief wel degelijk te maken heeft met je prijsbepaling.

Je bent hier... en daar wil je over 10 jaar zijn. Daar moet je businessmodel op bouwen.

Origineel geplaatst door Keuningen


Er zit een verschil tussen 100% krijgen wat mogelijk is of het niet helemaal goed hebben en daarom 60% van het haalbare verkrijgen...

Ik denk dat een toekomst perspectief wel degelijk te maken heeft met je prijsbepaling.

Je bent hier... en daar wil je over 10 jaar zijn. Daar moet je businessmodel op bouwen.

Hmmm, maar je verkoopprijs is iets voor "dit" moment (start zaak bijvoorbeeld)... niet voor over tien jaar...

Er worden hier zaken door elkaar gehaald denk ik

@Rik: of jij al dan niet iets fout doet kan ik niet bepalen, ik ken je werkwijze niet, je ervaring niet, je opleidingsachtergrond niet, Misschien leuk om dit eens toe te lichten.

Ik licht even kort en SIMPEL gesteld uit waarom deze punten belangrijk zijn.

1. Market Analysis

Hiermee kijk je feitelijk wat normale prijzen zijn in de markt.

2. Customers and target markets

Lijkt me duidelijk, je prijs moet passend zijn voor je doelgroep.

3. Competition and Buying Patterns

Lijkt me duidelijk, je prijzen moeten vergelijkbaar zijn met die van de competitie in deze doelgroep.

4. Main Competitors

Zie punt 3.

5. Strategy

How groot wil je worden, wat wil je bereiken, ook belangrijk voor je verkoopprijs.

6. Competative Advantages

Wat zijn jou sterke punten? hiermee kun je de prijs beinvloeden of wellicht is prijs een van je sterke punten.

De onderstaande aken spreken voor zich lijkt me:

Projected profit and loss
Projected cash flow
Business ratios

Origineel geplaatst door Beyonder
@Rik: of jij al dan niet iets fout doet kan ik niet bepalen, ik ken je werkwijze niet, je ervaring niet, je opleidingsachtergrond niet, Misschien leuk om dit eens toe te lichten.

Ik licht even kort en SIMPEL gesteld uit waarom deze punten belangrijk zijn.

1. Market Analysis

Hiermee kijk je feitelijk wat normale prijzen zijn in de markt.

2. Customers and target markets

Lijkt me duidelijk, je prijs moet passend zijn voor je doelgroep.

3. Competition and Buying Patterns

Lijkt me duidelijk, je prijzen moeten vergelijkbaar zijn met die van de competitie in deze doelgroep.

4. Main Competitors

Zie punt 3.

5. Strategy

How groot wil je worden, wat wil je bereiken, ook belangrijk voor je verkoopprijs.

6. Competative Advantages

Wat zijn jou sterke punten? hiermee kun je de prijs beinvloeden of wellicht is prijs een van je sterke punten.

De onderstaande aken spreken voor zich lijkt me:

Projected profit and loss
Projected cash flow
Business ratios

Hierboven staan analyses, marketinganalyses, een voorbeeld van je:


2. Customers and target markets

Lijkt me duidelijk, je prijs moet passend zijn voor je doelgroep.


OK, dat kan zo zijn, maar dan analyseer je PUUR wat de prijzen in jouw doelgroep zijn, deze beïnvloeden jouw uiteindelijke verkoopprijs niet

Nog één:

6. Competative Advantages

Wat zijn jou sterke punten? hiermee kun je de prijs beinvloeden of wellicht is prijs een van je sterke punten.

Je voordelen tegenover de competitie.... wederom GEEN bepalende factor voor je verkoopprijs, sterker nog, zoals je al aangaf, is die prijs misschien wel HET sterke punt....

nog één ?


3. Competition and Buying Patterns

Lijkt me duidelijk, je prijzen moeten vergelijkbaar zijn met die van de competitie in deze doelgroep.

Kooppatronen.... hoe beïnvloeden die jouw uiteindelijke verkoopprijs ?



Nogmaals.... het bepalen van je uiteindelijke verkoopprijs is NIET afhankelijk van deze zaken...

Nog één ?


5. Strategy

How groot wil je worden, wat wil je bereiken, ook belangrijk voor je verkoopprijs.

Hoe kun je nu in godsnaam de "grootheid" van je bedrijf in je kostprijs gaan verwerken ....


AL deze factoren hebben WEL invloed op de MANIER waarop je de verkoopprijs gaat berekenen, maar NIET op de prijs zelf

daar zit hem het verschil....