Wat is een hostingbedrijf waard en wat zeker niet!

[swedendedicated]

Vaak genoeg zie ik topics van mensen die hun bedrijf willen verkopen voor 2x de omzet. Dit is echter in de praktijk onmogelijk.

Stel: bedrijf A heeft een omzet van €4000 per jaar. De klanten zijn voornamelijk budget klanten en vrijwel geen bedrijven. Verder zijn er geen dedicated of colocated klanten. De kosten zijn €1500 per jaar (domeinen, licenties, support enz...) Dit bedrijf is minder dan 1x de jaaromzet waard. Waarom? De klanten bestaan uit budget klanten en de winst marge is vrij laag.

Bedrijf B heeft een omzet van €2000 per jaar. Het klantenbestand is 50% zakelijk en 50% privé. De hoster is geen budget host. De kosten bedragen €400 per jaar.
Dit bedrijf is veel meer waard dan bedrijf A omdat de winst marge velen malen hoger is en omdat de klanten voor de helft zakelijk zijn!

Voor bedrijf A is een overname bedrag van onder de 0,75x de jaaromzet terecht. (het duurt namelijk 2 jaar voordat je pas winstmaakt!!)
Voor bedrijf B zal dit rond de 1.5 liggen.

Conclusie: Bedrijven welke een hogere omzet hebben zijn niet persé winstgevender. Een klein bedrijf dat veel betrouwbare klanten heeft is winstgevender, je zult er meer voor moeten betalen maar je krijgt het velen malen eerder terug dan een bedrijf dat voornamelijk budget is.

Suggesties zijn graag welkom, het kan zijn dat ik ergens een foutje heb gemaakt. (etenstijd) Graag zou ik ook andere argumenten zien wat een bedrijf waardevoller maakt.

[machit]

Netjes! Zijn goede vuistregels voor toekomstige biedingen. Alleen mis ik een paar puntjes.

- Een bedrijf dat met digitale overeenkomsten werkt is minder waard dan met papieren.
- Lopende contracten
- Prestaties van het netwerk en servers afgelopen jaar. De hoster kan misschien geen budget hoster zijn, maar met slecht netwerk, daalt het ook in waarden.

Of zijn jullie het hierin niet met mij eens?

[MMaI]

waarde is verder afhankelijk van:
het aantal klanten, een grote klant een een paar kleine voor die bedragen zijn minder stabiel mogelijk dan verdeeld over bijvoorbeeld vel kleinere klanten
de contractduur, en de mate van afhankelijkheid van de klanten van de eigenaar (maandelijks is minder waard dan jaarlijk)
eventuele licenties die overgenomen moeten worden (denk ook eigen custom cms systemen etc)
aantal werknemers en de kosten voor onderhoud etc meenemen (denk zeker aan afschrijving, nieuw spul heeft veel hogere boekwaarde)

[swedendedicated]

Was ik inderdaad vergeten machit, alleen digitale overeenkomsten worden niet altijd geaccepteerd door onze rechters Netwerk is inderdaad een goed punt maar als je migreert de klanten meestal naar je eigen netwerk/servers.

[machit]

Was ik inderdaad vergeten machit, alleen digitale overeenkomsten worden niet altijd geaccepteerd door onze rechters Netwerk is inderdaad een goed punt maar als je migreert de klanten meestal naar je eigen netwerk/servers.

Klopt ook wel dat je vaak alles migreert. Alleen wat moeten de klanten daarvan verwachten? Als je de klanten eerst op zeer stabiel netwerk zaten, jij gebruikt een netwerk dat iets minder bekent is. Of juist andersom... dat vind ik persoonlijk een zeer belangrijk punt.

Wat betreft die overeenkomsten. Als klanten moeilijk willen doen, heb je bijna geen poot om op te staan. Mijn tip: Houd eerst een enquete onder de klanten, als je een bedrijf gaat overnemen met digitale overeenkomsten.

[santema]

Je vergeet de waarde van eigen hardware, goodwill, eventuele (zelfgemaakte) software ect.

[Swiftway-UK]

Wat is een hosting bedrijf waard?
Omzet is nauwelijks een factor, bedrijven kunnen miljoenen omzet draaien en tegelijkertijd ook miljoenen verlies.

Voor ons zijn de cashflow, assets en nettowinst van belang, (bijna) al het andere is niet relevant.

Belangrijk punt: vaak vergeet met loon aan zichzelf te betalen en voegt men dit bij nettowinst, dit is geen nettowinst! tenzij men het bedrijf verkoopt aan iemand die zelf een eenmanszaak heeft moeten de uren van de ondernemer vervangen worden door iemand in loondienst, dit is een factor wat vaak niet word meegerekend in overname berekeningen.

[DutchTSE]

Aantal uur per week dat je er verplicht aan besteed telt ook?

[crazycoder]

- jaren dat een bedrijf bestaat
- in welke mate de klanten aan de eigenaar hangen ipv aan het bedrijf

[Ramon Fincken]

interessant

Maar .. een niet-budgethost die kosten van 400 euro op 2k omzet heeft is dan wel iemand die al een paar jaar bezig is ?
Ik kan me ( en al zeker in het 1e jaar niet ) voorstellen dat je slechts 400 euro kwijtbent.

[swedendedicated]

interessant

Maar .. een niet-budgethost die kosten van 400 euro op 2k omzet heeft is dan wel iemand die al een paar jaar bezig is ?
Ik kan me ( en al zeker in het 1e jaar niet ) voorstellen dat je slechts 400 euro kwijtbent.

Daarom is dat bedrijf in mijn ogen ook meer waard Het is ook een overdreven groot verschil maar het moet mogelijk zijn (met een reseller pakket )

[eMiz0r]

Vaak genoeg zie ik topics van mensen die hun bedrijf willen verkopen voor 2x de omzet. Dit is echter in de praktijk onmogelijk.

Stel: bedrijf A heeft een omzet van €4000 per jaar. De klanten zijn voornamelijk budget klanten en vrijwel geen bedrijven. Verder zijn er geen dedicated of colocated klanten. De kosten zijn €1500 per jaar (domeinen, licenties, support enz...) Dit bedrijf is minder dan 1x de jaaromzet waard. Waarom? De klanten bestaan uit budget klanten en de winst marge is vrij laag.

Bedrijf B heeft een omzet van €2000 per jaar. Het klantenbestand is 50% zakelijk en 50% privé. De hoster is geen budget host. De kosten bedragen €400 per jaar.
Dit bedrijf is veel meer waard dan bedrijf A omdat de winst marge velen malen hoger is en omdat de klanten voor de helft zakelijk zijn!

Voor bedrijf A is een overname bedrag van onder de 0,75x de jaaromzet terecht. (het duurt namelijk 2 jaar voordat je pas winstmaakt!!)
Voor bedrijf B zal dit rond de 1.5 liggen.

Conclusie: Bedrijven welke een hogere omzet hebben zijn niet persé winstgevender. Een klein bedrijf dat veel betrouwbare klanten heeft is winstgevender, je zult er meer voor moeten betalen maar je krijgt het velen malen eerder terug dan een bedrijf dat voornamelijk budget is.

Suggesties zijn graag welkom, het kan zijn dat ik ergens een foutje heb gemaakt. (etenstijd) Graag zou ik ook andere argumenten zien wat een bedrijf waardevoller maakt.

Hmm dus "omdat het budgetklanten zijn" zijn die klanten niets waard? Je beargumenteerd dat niet, maar neemt een stelling gewoon maar als feit aan. Een vergelijking van niks natuurlijk.

Als je de boel omdraait ben ik het met je eens. Ik neem liever een bedrijf over dat VEEL kleine klanten heeft en waarbij je veel kan automatiseren, dan een bedrijf met WEINIG en arbeidsintensieve (high-end)klanten. Vergeet daarbij ook niet dat een bedrijf met weinig klanten en een hoge omzet per klant veel meer risico loopt. Bij bedrijf A vertrekken 4 klanten om een storing a 40 euro omzet per klant. En bij bedrijf B vertrekt 1 klant die 400 euro omzet doet. Nee, mij niet gezien

[swedendedicated]

Dat zeg ik inderdaad, een budget hosting bedrijf is veel minder waard. Waarom? Het bedrijf zelf is niet voor niks budget! Dit dan zijn omdat het een minder "goed" netwerk is of slechet support levert. De klant kan dan zeggen ik ga weg maar ik wil evengoed niks betalen. En van dat imago kom je niet snel af. Alleen wil ik niet zeggen dat elke budget hoster zo is natuurlijk maar support kost nou eenmaal tijd en tijd is geld.

[crazycoder]

Dat zeg ik inderdaad, een budget hosting bedrijf is veel minder waard. Waarom? Het bedrijf zelf is niet voor niks budget! Dit dan zijn omdat het een minder "goed" netwerk is of slechet support levert. De klant kan dan zeggen ik ga weg maar ik wil evengoed niks betalen. En van dat imago kom je niet snel af. Alleen wil ik niet zeggen dat elke budget hoster zo is natuurlijk maar support kost nou eenmaal tijd en tijd is geld.

En jij kan als budgethoster weten waar je over praat...

Je bepaal de waarde van een bedrijf niet direct aan de hand van de prijs die men voor het product vraagt. Dat kan wel een belangrijk punt zijn als je het over te nemen bedrijf in een bestaand bedrijf wil integreren.

[brinkie]

Dat zeg ik inderdaad, een budget hosting bedrijf is veel minder waard. Waarom? Het bedrijf zelf is niet voor niks budget! Dit dan zijn omdat het een minder "goed" netwerk is of slechet support levert. De klant kan dan zeggen ik ga weg maar ik wil evengoed niks betalen. En van dat imago kom je niet snel af. Alleen wil ik niet zeggen dat elke budget hoster zo is natuurlijk maar support kost nou eenmaal tijd en tijd is geld.

Ik kan mij helemaal vinden in eMiz0r's opmerkingen. Maar als je inderdaad van mening bent dat de prijs die je klanten in rekening brengt de waarde van je bedrijf grotendeels bepaalt, dan is jouw bedrijf dus minder waard (bij vergelijkbare omzet) dan het mijne omdat ik hogere prijzen hanteer (en mijn marges waarschijnlijk ook beter zijn).. ?! Dat is m.i. onzin.

De punten die Swiftway-UK en santema naar voren brengen zijn veel relevanter. Mijn ervaring is overigens dat met name MKB-ers ook vaak kiezen voor budgethosting. Sterker nog: ik maak regelmatig mee dat ze voor een verschil van nog geen 10 euro per jaar naar een ander gaan! Dus zo trouw is ook deze categorie klanten niet. Ik denk overigens dat zeker de helft van mijn klanten tot de zakelijke categorie gerekend moet worden (ik beschouw mijzelf overigens niet als een échte budgethoster maar ook niet tot de categorie 'kwaliteitshosters').

Veel MKB-ers hebben zoiets van "oke, we moeten ook maar een website, want iedereen heeft het" maar vinden het niet zo boeiend als die een keer een paar uur offline zou kunnen zijn en willen ook niet echt investeren er in. Dus het zegt niet zoveel welk type klant je hebt; het allerbelangrijkste is gewoon de marge die gemaakt wordt. Daar bepaal je de overname prijs op. En dan heb ik het over de marge op de "kale" hosting, de "contracten" (geneuzel waar ik overigens niet aan doe) want marge die je maakt op toegevoegde producten als webdesign en programmering kan je in een overnameprijs niet of nauwelijks laten meetellen tenzij er ook personeel overgaat die deze kennis en kunde inbrengt en dus het onderhoud van de websites gecontinueerd kan worden. Overigens ook niet onbelangrijk: want hoe doe je een overname van dát soort klanten zonder dat ze er meteen als een speer vandoor gaan, zeker als je dat soort added value niet kunt of wilt bieden als (budget) hoster?