Onderwerp: Verkoopprijs bepalen

Juist, ze zijn bepalend voor de manier van kostprijs berekening !

De manier waarop is uiteindelijk bepalend voor het resultaat.

Zoals ik al zei, het zijn factoren die meewegen met de uiteindelijke verkoopprijs.

Origineel geplaatst door Beyonder
Juist, ze zijn bepalend voor de manier van kostprijs berekening !

De manier waarop is uiteindelijk bepalend voor het resultaat.

Zoals ik al zei, het zijn factoren die meewegen met de uiteindelijke verkoopprijs.

1) Een "marketingplan" is geen LOS onderdeel naast het B-plan !
2) een B-plan heeft 4 onderdelen waarvan er 1 het Marketingplan is..
3) Het marketingplan bevat o.a. de 5 P's , waaronder de prijs...

DUS: op de vraag -> "hoe kun je de verkoopprijs bepalen ?" kun je niet zeggen: door gebruik te maken van de gegevens uit het marketingplan....

Even voor de duidelijkheid: Marketing plan is natuurlijk verwerkt in het business plan, ik ben een bedrijfseconoom en weet wat ik doe hoor

Maar het huisstijlhandboek e.d. hoor niet in het business plan en komt in een losse extra "marketingplan"

Maar hoe zou jij de kostprijs berekenen en waarom?

Origineel geplaatst door Beyonder
Even voor de duidelijkheid: Marketing plan is natuurlijk verwerkt in het business plan, ik ben een bedrijfseconoom en weet wat ik doe hoor


Da's wel positief dan


Maar het huisstijlhandboek e.d. hoor niet in het business plan en komt in een losse extra "marketingplan"


Ook huisstijl, logo, bedrijfsfilosofie enz horen in het B-plan eigenlijk... banken zien ook liever 1 stuk als paar "rapporten"
Men kijkt namelijk maar naar twee cijfertjes, bevallen die, dan lezen ze de rest pas


Maar hoe zou jij de kostprijs berekenen en waarom?

Er zijn een paar "standaard" berekeningen, die jij als bedrijfseconoom zou moeten kennen.
Ik bereken ze zelf zo omdat het de bedoeling ervan is


Ging er mij even om dat er twee dingen door elkaar liepen hier, zaken die in het B-plan horen, en de "kostptijsberekening" ....

Maar dan komt er dit soort werk enzo

(100% - korting%) x (100% + dekking%) x consumentenprijs = werkelijke verkoopprijs.

(100% + vk % + ak %) x (100% + ik %) x geschatte gem. inkoopprijs = Kostprijs.

Origineel geplaatst door Beyonder
Maar dan komt er dit soort werk enzo

(100% - korting%) x (100% + dekking%) x consumentenprijs = werkelijke verkoopprijs.

En welke formule is dit dan? Er zijn zo gigantisch veel formules dat je door de bomen het bos niet meer hoeft te kunnen zien, dus een formule an sich zegt geen hol.

(100% + vk % + ak %) x (100% + ik %) x geschatte gem. inkoopprijs = Kostprijs.

Baseer je dat op lifo, fifo, of de weighted average costs of purchases? Binnen welke termijn schrijf je zaken af? Waarom neem je in je kostprijs niet ook je indirecte kosten mee? Je begint er je topic zelfs mee! Hoe ga je die indirecte kosten direct maken? Wat is je cost driver?

Omdat je zelf begon te pronken met het feit dat je bedrijfseconoom bent, mag ik dan weten waar je hebt gestudeerd en welke opleiding je gevolgd hebt? Ik vind het allemaal maar een vaag verhaal wat er op dit moment staat.

@Rik :
"OK, dat kan zo zijn, maar dan analyseer je PUUR wat de prijzen in jouw doelgroep zijn, deze beïnvloeden jouw uiteindelijke verkoopprijs niet "

Uhm... Als het goed is beïnvloeden ze je verkoopprijs wel iets hoor, je zal toch naar je concurrentie moeten kijken want met een veel te hoge verkoopprijs kun je al je winsten ook wel op je buik schrijven

Origineel geplaatst door S2S-Robert

Uhm... Als het goed is beïnvloeden ze je verkoopprijs wel iets hoor, je zal toch naar je concurrentie moeten kijken want met een veel te hoge verkoopprijs kun je al je winsten ook wel op je buik schrijven

Ligt aan je prijs- kwaliteitverhouding...
Als jouw doelgroep die hoge prijsklasse is.

En ja, als je uit de berekeningen kunt opmaken dat jou inkoop/kosten/enz veel te hoog uitkomen om qua prijs te kunnen concurreren met de rest, dan moet je of:

1) andere leveranciers ed zoeken of niet starten...
2) andere doelgroepen op zoeken....

Het waren voorbeeld formules hoe het er dan uit gaat zien, waar we natuurlijk op dit forum niet op zitten te wachten.

Het zijn overigens berekeningen op basis van de opslagmethode.

Toch vind ik de opslag methode een beetje een domme manier voor het bepalen van een verkoopprijs. Je kunt wel door een beetje naar de andere factoren te kijken bepalen hoe hoog je de de prijs ongeveer kunt maken, maar zo'n schatting is vrij ruw. Stel dat je een product of dienst €0,50 per maand te laag prijst, dan verlies je daarmee bij 500 gebruikers €3000,- per jaar. Dat is erg zonde vind ik.

Dat is niet nodig Hans, de verfijnde opslagmethode is zowieso vrij nauwkeurig en je kunt daar uiteraard altijd nog een 10% foutmarge bovenop gooien voor de goede nachtrust

Wat is dan precies de verfijnde opslagmethode? Wordt daarin ook gemeten wat de klant uitgeeft aan de dienst? En die 10% foutmarge vind ik nog vrij veel, want als een aantal klanten besluiten geen gebruik te maken van je dienst als gevolg van die 10%, is dat toch zonde. Natuurlijk is het nooit mogelijk om de perfecte prijs te vinden, maar een afwijking van 10% of meer is toch vrij veel vind ik. Ik denk dat dat minder moet kunnen.

Verfijnde opslagmethode

Opslagmethode waarbij de opslag voor de indirecte kosten is uitgesplitst over afzonderlijke opslagen, waarbij de ene opslag gekoppeld kan zijn aan de grondstofkosten, de andere aan de arbeidskosten en weer een andere aan de som van beide {Kostencalculatie}.

Natuurlijk is een foutmarge van 10% ontzettend veel, dat moet je ook niet geheel serieus nemen. Maar je stopt voor jezelf een goede winstmarge op je product, waarbij je prijzen conform de huidige marktprijzen liggen en een goede weerspiegeling zijn van de geleverde kwaliteit. Deze marge ligt in de hosting wereld zowieso vrij hoog, dus echte zorgen hoef je je niet te maken.

In the end is het toch spelen met je prijzen om de ideale p/q verhouding te vinden.

Origineel geplaatst door Rik

Rik, waarom ga je in hemelsnaam in discussie met iemand die er niet bepaald bekend om staat voor de continuiteit van zijn bedrij(f)(ven) . Met andere woorden: waarom zou je enige waarde hechten aan wat Beyonder / Akkermans allemaal te vertellen heeft.

Ik heb mijn kostprijzen gebasseerd op mijn eigen kosten (vast en variabel), kwaliteit van mijn diensten en de marktprijzen. Uiteraard heb ik hier flink mee zitten rekenen. Ik heb een excel sheet gemaakt met de nodige berekening erin verwerkt. Bijvoorbeeld als ik een groter pakket afneem bij mijn provider wat voor een effect heeft dat op mijn kostprijs. Ook de aanschafprijs, technische capaciteit en de afschrijving van een server heb ik daar in meegenomen.

Zoals hierboven al is gezegd heb ik als voornaamste uitgangspunt een goede prijs / kwaliteit verhouden genomen.

Mannekino wat weet jij nu weer over de continuiteit van mijn bedrijven? NIETS

Ontopic Please, als je me iets te melden hebt, doe het dan prive. Maar wees niet een loser die onzinnige zaken uitkraamt want zo te horen weet je weer geheel niks over mij

Origineel geplaatst door Mannekino


Rik, waarom ga je in hemelsnaam in discussie met iemand die er niet bepaald bekend om staat voor de continuiteit van zijn bedrij(f)(ven) . Met andere woorden: waarom zou je enige waarde hechten aan wat Beyonder / Akkermans allemaal te vertellen heeft.

Probeer je nu in ELK topic Beyonder af te kraken??