Onderwerp: Verkoopprijs bepalen

Beyonder:

Aanvulling voor je lijstje: juridische kosten voor opstellen algemene voorwaarden, standaardcontract, etc.

Bij deze erbij gezet. Ik ben voor een klant bezig een business plan en marketing plan te maken in het engels. zodra het klaar is, zal ik het in GEWIJZIGDE VORM met toestemming van mijn klant tevens ergens openbaar maken.

Origineel geplaatst door Beyonder
Bij deze erbij gezet. Ik ben voor een klant bezig een business plan en marketing plan te maken in het engels. zodra het klaar is, zal ik het in GEWIJZIGDE VORM met toestemming van mijn klant tevens ergens openbaar maken.

Zou erg vreemd zijn als de klant dat accepteerd (openbaring van zijn/haar plan)... ben benieuwd

Origineel geplaatst door Beyonder
Het gaat er inderdaad om wat je doel is, je GOALS AND AIMS

Maar je moet dus niet al toekomstige kosten includen in je prijs, want dan moet je als starter met 50 klanten de toekomstige huur van 30.000 per jaar van een kantoor verdelen over deze 50 klanten?

Ik denk dat je gewoon even logisch moet redeneren, met welke prijzen je winst maakt en hoe je het snelste kunt groeien. Dus berekenen wat de kosten van een nieuwe server zouden zijn indien je een server vol hebt en aan de hand hiervan zien met welke prijzen je je winst lekker kunt gaan zien groeien. Niet te laag, dan heb je een erg kleine winstmarge en niet te hoog, dan komt er geen kip.

De verkoopprijs aan de hand van formules berekenen, wordt vrij moeilijk bij het leveren van diensten als webhosting, omdat je hier niet kunt berekenen wat nu jouw inkoopprijs eigenlijk is voor een bepaald aantal klanten.

Dus ik vind dat je eigenlijk gewoon een soort schatting moet maken, en goed moet vergelijken met andere webhosters.

In een gewijzigde vorm (andere markt, ander land) is het voor mijn klant geen probleem. Echter zit er zo'n 50 uurtjes werk in om het te wijzigen.

Gelukkig heb ik ondersteuning van een tweetal collega's meer specifiek gericht op Marketing/Onderzoek naar target markets dus op zich zal het me, uiteindelijk wel lukken.

Eerst maar eens het plan afronden dat duurt nog wel even.

@Dennis:

Schatting is NOOIT OF TE NIMMER GOED.

allereerst als je een serieus bedrijf hebt, dan heb je tevens een business plan. Een business plan is voorzien van groeiverwachtingen, kosten staff etc etc. Op een dergelijk business plan kun je dus je kostprijs baseren.

Natuurlijk niet los ff alle mogelijke kosten berekenen en verdelen over enkele klanten, maar realistisch inschatten wanneer de kosten zullen voorkomen, hoeveel klanten je op da moment realistisch denkt te hebben en basis daarvan de kostprijs samenstellen.

Leuke discussie overigens... fijn dat mensen nu actief meedoen

Origineel geplaatst door DennisCitus
Maar je moet dus niet al toekomstige kosten includen in je prijs, want dan moet je als starter met 50 klanten de toekomstige huur van 30.000 per jaar van een kantoor verdelen over deze 50 klanten?

Ik denk dat je gewoon even logisch moet redeneren, met welke prijzen je winst maakt en hoe je het snelste kunt groeien. Dus berekenen wat de kosten van een nieuwe server zouden zijn indien je een server vol hebt en aan de hand hiervan zien met welke prijzen je je winst lekker kunt gaan zien groeien. Niet te laag, dan heb je een erg kleine winstmarge en niet te hoog, dan komt er geen kip.

De verkoopprijs aan de hand van formules berekenen, wordt vrij moeilijk bij het leveren van diensten als webhosting, omdat je hier niet kunt berekenen wat nu jouw inkoopprijs eigenlijk is voor een bepaald aantal klanten.

Dus ik vind dat je eigenlijk gewoon een soort schatting moet maken, en goed moet vergelijken met andere webhosters.

De kostenposten die ik bedoel waar mee je rekening moet houden zijn meer dingen als huur van een kleine ruimte, gas/water/licht kosten, accountant e.d.

Je moet je marge echter wel basseren op een mogelijke groei en je moet van te voren kijken wat of je met je doel je winst maakt en je kosten kan betalen.

Origineel geplaatst door Beyonder
allereerst als je een serieus bedrijf hebt, dan heb je tevens een business plan. Een business plan is voorzien van groeiverwachtingen, kosten staff etc etc. Op een dergelijk business plan kun je dus je kostprijs baseren.

Daar noem je al een heikel punt: groeiverwachtingen

Waar haal jij laten we zeggen 80% betrouwbare groeiverwachtingen vandaan in de huidige hostingmarkt?

Een goed en reeel business plan en commerciele vaardigheid.

BYH heeft een goed punt. zeker in een land als Nederland, waar nu de groei langzamer is geworden en er een verdringmarkt is geslopen binnen Webhostign wereld en waar er tevens veel wildgroei is van bedrijfjes is de te verwachten groei zeer moeilijk te bepalen.

Zeer moeilijk... maar niet onmogelijk.

Het is bijvoorbeeld mogelijk door jaarverslagen van BVs te gaan bekijken en ze aan te sporen die jaarverslagen tijdig neer te leggen bij KvK

Er zijn andere methodes, die technisch in te vullen zijn met het uitlezen van de competitie hun DNS servers....


Anyway de rest laat ik natuurlijk over aan je fantasie....

De kostprijs is zoals Rik ook al aangaf niets meer en niets minder dan de kostprijs van je product. Wat kost het je om die producten te leveren. Als je verwachte groei wil opnemen en daar alvast je marge op aanpast moet je dat zelf weten, maar verdisconteer geen niet bestaande kosten in je kostprijs.

Er is voor het bepalen van je prijs niet een duidelijke rekenmethode of beste aanpak. Verschillende industrieën hebben verschillende methodes, de maturity van de markt telt mee, de competitie, de volatility van de markt. Alles.

Om dan met een prefab lijstje kosten te komen, een prefab marge erop te zetten en zeggen "dit is de enige juiste prijs" getuigd mijns inziens van een lichtelijke zelfoverschatting. Handig voor de starter die wil weten welke kosten er mogelijk aan zouden kunnen komen, maar om daar je prijs op te bepalen is niet goed.

P.S. Ik kan in dit opzicht 2 boeken aanraden "Principles of Marketing" van Kotler et al. en "The Business Plan Workbook" van de Sunday Times (Colin Barrow et al.)

Wees blij dat de meesten van jullie niet met indirecte kosten te maken hebben, dat maakt het berekenen van een kostprijs per eenheid al een stuk makkelijker. Je verkoopt natuurlijk verschillende pakketten, dus een pakket op zich is geen goede eenheid om aan te houden. Wij gebruiken voornamelijk de hoeveelheid dataverkeer (per GB) die we bij pakketten inbegrijpen als primaire opslagpost.

Dit word een leuke en boeiende topic. Geen partijen die elkaar afslachten maar tegengestelde meningen geven over hoe de verkoopprijs bepaalt wordt.

Ik ben zeer blij met de geboden input en de aangeraden boeken zal ik onmiddelijk bestellen en lezen!!

bedankt voor de broodnodige input !! ik ben het niet met je eens over het bepalen van de verkoopprijs, ik zal in een duidelijke post plaatsen waarom, maar je hebt zeker een punt die het overdenken waard is, dit zal ik dan ook doen!

Origineel geplaatst door Keuningen
Een goed en reeel business plan en commerciele vaardigheid.

Sorry maar dit klinkt als hocus pocus pas en je hebt een groeiverwachting. Je spreekt het toverwoord "businessplan" en alles komt goed.

Terwijl ik nu juist in twijfel trek of er in de huidige omstandigheden überhaupt iets zinnigs gezegd kan worden over omzetverwachting, groeihypotheses etc. En of je dus wel een enigszins betrouwbaar businessplan, en dan met name het financiële gedeelte, kan schrijven onder de huidige omstandigheden.

hoe kun je zonder een groeiverwachting bijvoorbeeld de opleidingen voor je personeel in 2005 inplannen?

Ook personeel wil een groeipad en weten waar hij/zij financieel en qua vaardigheden naar toe groeit. Zonder groeiverwachting kun je hier geen zinnige uitspraken over doen.

Natuurlijk zit ik er ook wel eens naast met groeiverwachting , maar met een goed plan kun je gelijk sturen en corrigeren.

Origineel geplaatst door oscar
hoe kun je zonder een groeiverwachting bijvoorbeeld de opleidingen voor je personeel in 2005 inplannen?

Ook personeel wil een groeipad en weten waar hij/zij financieel en qua vaardigheden naar toe groeit. Zonder groeiverwachting kun je hier geen zinnige uitspraken over doen.

Natuurlijk zit ik er ook wel eens naast met groeiverwachting , maar met een goed plan kun je gelijk sturen en corrigeren.

AMEN!