Onderwerp: stand op een beurs, doen of weggegooid geld?

Wij hebben als bedrijf regelmatig geholpen op de startersdag van de KVK. Als je ook een lezing geeft over webhosting, social media enz enz dan is de stand meestal gratis.

En van de 5 keer hebben we toch zeker 10 nu best grootte klanten overgehouden.

Ik ga regelmatig met handelsmissies mee naar branche gerichte beurzen, dus b2b niet b2c. Dat werkt goed. Met b2c beurzen heb ik slechtere ervaringen, uiteindelijk draait de beurs toch om de grootste stand met de meeste speakers.

Consumentenbeurzen zijn erg veranderd in de laatste 10 jaar en ik zou je zeker afvragen of jouw doelgroep op de beurs aanwezig is en wat jouw bedoeling is: haal je daar sales binnen, of wil je contacten opdoen?

We hebben op de HCC dagen gestaan in 2005. Kosten: ruim 16.000 euro, directe opbrengsten: 400 euro. Het is alleen iets waard als je met bestaande klanten "real life" contact wilt leggen. Daar is zo'n beurs uitermate geschikt voor ("hé jullie ook hier, wat leuk om jullie eens in het echt te zien!").

Je moet overigens niet denken (zoals Stewie terecht zegt) dat je het beter voor elkaar hebt als er een KPN vlak naast je staat die even tegen zo'n beurs 2 ton aanklapt om klanten te paaien.

Als je een uniek product te prijzen hebt, kan het interessanter worden. Maar rendabel is een beurs vrijwel niet te krijgen. Het draait altijd om "branding, exposure" en dat soort leuke marketingtaal.

Ik zou eerder naar een b2b beurs gaan idd. Bijvoorbeeld een visboeren beurs (ik noem maar iets geks). Daar zijn volgens mij nog wel mensen te vinden die een site willen of een leuke domainnaam incl e-mail.

B2C is weggegooid geld for sure.

Oorspronkelijk geplaatst door chielsen

Ik zou eerder naar een b2b beurs gaan idd. Bijvoorbeeld een visboeren beurs (ik noem maar iets geks). Daar zijn volgens mij nog wel mensen te vinden die een site willen of een leuke domainnaam incl e-mail.

Zo deed ik het vroeger ook, toen was ik werkzaam in de levensmiddelen logistiek en ging naar de grootste visboerenbeurzen in Europa(wij deden hoofdzakelijk vis ;-). Er stonden altijd wel een aantal klanten en die vonden het zowieso leuk om je eens in real life te zien.

Maar het beste waren de kleinere stands 'in het hoekje', of andere vertegenwoordigers die je tegen het lijf aan liep. Zo scharrelde ik meestal wel een kwartaal omzet bij elkaar.

één keer heb ik voor het goede doel gratis op een b2c beurs mogen staan, maar dat viel tegen. Je ziet bijna niets van de beurs en je staat een hele dag voor niets te lullen.

edit:volgende week trouwens naar de webwinkelvakdagen, ook leuk.

Oorspronkelijk geplaatst door Derek-Jan

het beste waren de kleinere stands 'in het hoekje', of andere vertegenwoordigers die je tegen het lijf aan liep. Zo scharrelde ik meestal wel een kwartaal omzet bij elkaar

Daar hoef je zelf niet voor op een beurs te staan, dan kun je ook een bos visitekaartjes in je zak steken en als bezoeker alle standhouders afgaan

Persoonlijk ben ik al in geen jaren meer naar een b2c beurs geweest, het nivo is er gemiddeld om te huilen, en ik vrees dat er enkel partijen te vinden zijn die jullie zouden omschrijven als 'onbeperkt gratis <insert>'

Aan de andere kant heb je de 'vak beurzen' leuk om eens met collega's te praten etc. maar nog steeds niet bijzonder nuttig. Wat Huib zegt over die starters beurzen kan ik echte WEL beamen, dat zijn vaak wel de plaatsen waar je voor relatief weinig investeringen veel kunt binnenhalen.
Deels ook omdat dit wel de plaatsen zijn waar ze eerder een 'ing bank' verwachten dan een webhoster (wat dus de nodige nieuwsgierigheid kan opwekken).
Kunst is anno 2011 om je te laten zien op plaatsen waar men je in eerste instantie NIET had verwacht, voor de rest zijn mensen toch al wel reclameblind geworden.