Onderwerp: Waarde van webhost bedrijf

Ik zat me zo af te vragen wat iemand zou willen afdokken voor een webhost bedrijf.

Concreet bedoel ik daarmee, het klantenbestand in de eerste plaats en eventueel wat hardware (van dat laatste kan ik zelf wel de waarde bepalen).

Ik zat te denken aan ...

x aantal keer de jaarlijkse winst (en de jaarlijkse winst kan dan berekend worden als de gemiddeld jaarlijkse winst van de afgelopen 3 jaar, of misschien zelfs een extra polatie van de winst op basis van de afgelopen 3 jaar. -> jr 1 = 5000 ; jr 2 = 10 000 ; jr 3 = 15 000 dus jr 4 = 20 000 enz ...))

Is dit een realistische visie ? Zou de winst van pakweg 3 jaar overdreven zijn ?

of

x aantal keer de jaarlijkse omzet. Omdat de kosten van mij niet dezelfde zouden zijn als die van een potentiele overnemer zou er verschil zijn tussen mijn en zijn winst. Daarom moet de waarde misschien bepaald worden op basis van het geld welke binnekomt.

of

een bedrag per klant ?

BEn benieuwd

3 x een netto-jaarwinst zoals deze in het verleden behaald is door de ondernemer is wel een realistisch bedrag voor een overname...

met:

jaar 1: 5000
jaar 2: 10000
jaar 3: 15000

Zou het gemm: 10.000 per jaar nettowinst zijn, x 3 = 30 K als overname bedrag (+/-)...

Het is geen doen om zijn kosten te gaan vergelijken met jouw kosten, beduidend lager zullen deze waarschijnlijk niet uitkomen lijkt me...

Wens je er veel suc6 mee

Een berekening uitgaande van de netto winst vind ik nou niet echt een mooie om de verkoopprijs op te bepalen. En dan het voorbeeld van de gemiddelde winst is al helemaal niet lekker. De verkopende ondernemer heeft eerst 3 jaar hard gewerkt om het voorelkaar te krijgen dat er een winst van 15.000 euro is gerealiseerd en nu zou de kopende ondernemer daarmee gaan lopen. In 2 jaar heeft hij zijn initiele investering eruit en voor hem zou de waarde van het bedrijf ineens omhoog schieten zelfs wanneer hij de winst niet weet te verhogen.

In de verzekeringsbrache is het bijvoorbeeld gebruikelijk een factor te betalen van de totale portefeuille waarde (van dat moment!). Dat is dus feitelijk de omzet. Ik vind dat een betere vergelijking met een hostingprovider omdat het ook gaat om terugkerende opbrengsten.

Verder kun je als verkopende partij ook argumenten aandragen voor de omzetpotentie. Als het bedrijf snel groeiende is, zal de omzetprognose gunstig zijn. Een koper zal profiteren van het werk dat door de oorspronkelijke ondernemer geleverd is, hier kun je ook naar een bepaalde compensatie toe praten. Het is alleen minder tastbaar en dit laatste zal voor de vele kleine hosters meestal geen issue zijn aangezien zij nauwelijs een naam als bedrijf zullen hebben.

Toevallig hebben wij laatst een soortgelijke discussie gehad hier. Het ligt er ook aan in welke categorie het bedrijf ligt t.o.v. de jouwe. De kans is groot bij overname van (vooral) kleinere bedrijven, die service/hosting verkoopt tegen een heel ander tarief, dat veel klanten hun contract opzeggen na het verloop van de laatste periode.

Men zou de betaling dus in twee stappen moeten doen, en na 12-13 maanden een resterend percentage moeten betalen, afhankelijk van het aantal klanten dat hun contract heeft verlengd.

Ze zouden achter je rug om zo maar een doorstart kunnen maken, of de klanten helpen verhuizen naar een afgesproken andere provider....

M.a.w, als er een hoog bedrag mee is gemoeid is het raadzaam contact op te nemen met een overname specialist...

vuistregel van waarde bedrijf is in veel gevallen gewoon de jaaromzet, vrij simpel uitgedrukt maar velen werken volgens dit principe.

vuistregel van waarde bedrijf is in veel gevallen gewoon de jaaromzet, vrij simpel uitgedrukt maar velen werken volgens dit principe.

En dan? Factor hoeveel? Toch zeker niet 1 keer de omzet?

Inderdaad ongeveer 1 keer de omzet plus een beetje goodwill, voor de hosting markt is dat helaas op dit moment het geval...
De vergelijking met verzekeringen gaat niet echt op, omdat die klanten traditioneel minder volatiel?! (sorry voor het anglicisme, kan niet op het nederlandse woord komen) zijn.

Hard werken voor je geld dus, een echte vechtersmarkt. Eten of gegeten worden?

baseren op omzet, hoeveel jaren omzet hangt af van de naam van het over te nemen bedrijf en het type klanten (mkb neem ik liever over dan clansites).

goodwill is bij hosting moeilijk, en mijns inziens enkel aan de orde bij een betaling gespreid over een periode (en dus afhankelijk van het aantal klanten wat blijft hangen).

De waarde van een webhostingbedrijf hangt niet alleen af van omzet en winst.

Ook belangrijk zijn:

hoogte van inkoopkosten,
het soort klanten wat je hebt (mkb of 'lage-prijs-zoekers-die-niets-uitgeven'),
je positie en bekendheid in de markt (ben je totaal onbekend en heb je nauwelijks groei dan ben je minder interessant voor overname dan een van de bekendere namen),
groei en groei verwachting (komen er nog klanten bij of is eerst een flinke marketingcampagne nodig om er nieuw leven in te blazen),
skeletten in de kast (klopt de boekhouding, bestaan er evt. claims tav het bedrijf),
uniekheid van de produkten (met andere woorden, kan een ander jouw specifieke produkt zomaar na-apen),
waarde van inventaris en hardware (werk je bijv. met gehuurde of verouderde hardware dan zal de waarde lager uitvallen).

Goodwill kan wel degelijk een rol spelen als er bijvoorbeeld veel aan ontwikkeling is gedaan door de eigenaar (of eigenaren).

Normaal gesproken volgt bij interesse van bedrijf A om bedrijf B te kopen een inventarisatie (Due dilligence) waarin een hoop van de bovenstaande faktoren worden meegenomen. Op basis daarvan kan een serieus bod worden gedaan.

En soms is het maar net wat de gek er voor geeft. Als jij een uniek produkt hebt en iemand wil per se opereren in de markt waarin jij opereert dan kan de waarde wel heel wat meer worden dan een paar keer de jaaromzet dan wel jaarwinst.