Onderwerp: Hulp bij het opmaken van de verkoopprijs

Maar hoe weet jij wat o.a. de inkoopkost van die andere partij is zodat je kunt zeggen of die prijs wel reeel is?

Oorspronkelijk geplaatst door Ramon Fincken

Maar hoe weet jij wat o.a. de inkoopkost van die andere partij is zodat je kunt zeggen of die prijs wel reeel is?

Nee, maar zoals gezegd: als je op basis van kosten op een verkoopprijs van 50% van de goedkoopste concurrent uit komt, dan is het zonde om daar 40% onder te gaan zitten, dan ben je dief van je eigen portemonnee...

daar heb je een punt inderdaad

Het hangt er toch ook totaal vanaf wat je strategie is met het daarbij behorende doel? Wil je goedkoop in de markt zitten of wil je een bepaalde niche aanspreken met een betere marge?

Oorspronkelijk geplaatst door gamerh

Hey Mark17,

In mijn berekening zit dit.
Kosten datacenter (server). (hier zit de support inbegrepen)
Kosten om mijn statuut als zelfstandige te kunnen behouden.
Kosten Licenties
Kosten voor juridische zaken/documenten.

Ik denk dat ik hiermee alles heb.

Groetjes

Ik mis ook nog kantoorkosten (of vergelijkbare zaken). Denk bv aan telefonie, postzegels (bv voor aanmaningen), stroom, ruimte, etc

Vergeet de bankkosten niet uit. Hoe je het ook regelt met je betalingen, daar blijft een leuk percentage aan de strijkstok hangen. Banken / Mollie / ... doen het niet voor niks. Zeker doordat het relatief kleine bedragen zijn moet je ook daar rekening mee houden.

ja is natte vinger werk. ik zou kijken eerst kijken wat de concurrent vraagt. en dan kijken of je daar mee uit de voeten kan.

OP geeft ook aan het naast ander werk te willen doen. Als je ergens rustig aan begint heeft het volgens mij niet eens zin om al die kosten te gaan specificeren met als doel prijsbepaling. In het begin zal je weinig klanten hebben dus wil je die kosten eruit halen dan moeten die de hoofdprijs betalen, of je moet het uitsmeren over een zeer lange periode wat waarschijnlijk niet realistisch is. Je moet dus al incalculeren dat je gaat groeien en dan zijn de kosten voor een groot deel dus investeringen die je pas terug krijgt bij succes.

Het specificeren van de kosten kan natuurlijk wel handig en nuttig zijn, zodat je overzicht hebt. Maar om het 1 op 1 in een prijs om te zetten lijkt mij erg lastig. Of je moet tot een bepaald model komen waarbij je kan zien bij hoeveel klanten je rendabel wordt. En dan kun je daar ook een termijn aan koppelen en periodiek kijken of je volgens planning bezig bent.

Echter: als het als bijbaan/hobby is, zou ik gewoon een mooie prijs nemen, globaal e.e.a incalculeren en gaan met die banaan. Je moet in de mooiere aantallen klanten zitten wil het interessant worden.

Vergeet niet kosten als verzekering, telefonie, advieskosten, bankkosten, contributies... Je zult ook algemene voorwaarden en dat soort juridische documenten moeten hebben. Dat brengt ook kosten met zich mee.

Het begint niet met de kosten en kostprijs berekening.
Het begint met een bedrijfsplan en groeiplan. Waar ga je je op richten, welke doelgroepen, wat zijn die doelgroepen bereid te betalen en wat doen de concurrenten in dit gebied. Hoeveel marktaandeel denk je te gaan behalen binnen welke periode.
Als je dat weet kun je bepalen wat je daar aan infrastructuur voor nodig hebt Je noemt dat je zelf het systeembeheer gaat doen dus dat beperkt je al in 24x7 support. Daar zul je dan een partner voor moeten zoeken wat ook geld kost, of jouw doelgroep moet daar geen behoefte aan hebben.
Ook zeg je dat je het als bijverdienste doet, dus dat betekend dat reactietijden op tickets mogelijk wat langer kunnen zijn, je moet tenslotte ook je huidige baan bijhouden.
Maar is dat ook je ambitie, als je alleen dit opstart als hobby voor erbij dan is de focus op kostprijsberekening zinloos, want met zo'n klein aantal klanten ga je over het algemeen geen winst maken. Als je ambitie is om te groeien en op termijn fulltime je eigen bedrijf te runnen, maak dan een kostprijs berekening voor dat moment, en bepaal daar je verkoopprijzen op. En zie de periode er tussen als investering en aanloop naar je doel. WInst maken gaat pas lukken dan tegen de tijd dat je het doel gaat benaderen. Dus dan kun je ook uitrekenen wat je als kapitaal moet hebben om het tot die tijd vol te houden.