Onderwerp: Verkoop van bedrijf, hoe werkt dat?

Samen met een compagnon heb ik een, mogen we wel zeggen, leuk lopend hosting bedrijf. Enkele tientallen klanten en enkele honderden domeinnamen. Het probleem is echter dat dit boven onze pet groeit, we moeten eigenlijk een aantal investeringen doen die behalve wat geld (geen probleem) voornamelijk tijd (wel probleem) kosten. Door veranderde prive situaties sinds onze start enkele jaren geleden is er eigenlijk nog maar 1 optie: verkopen, met pijn in het hart. Maar voor zowel onze klanten als ons de juiste beslissing.

Voordat we overgaan tot verkoop wil ik eerst graag weten wat zo'n beetje het pad is wat we moeten bewandelen, hopelijk wil iemand hier zijn licht erover laten schijnen en ons een beetje sturen.

Naar ons idee moeten we als volgt handelen:
1. Advertentie zetten hier op het forum
2. NDA opstellen
3. Onderhandelen
4. Documenten voor overdracht tekenen
5. Wachtwoorden overdragen en centjes ontvangen

Klopt dit een beetje?

De vragen waar we in ieder geval mee zitten:
A. Is een NDA als deze afdoende: http://www.file-reg.com/download/GEH...EREENKOMST.doc
B. Levert de koper de documenten voor overdracht? Neem aan we daarin ook toezeggen geen klanten te benaderen etc.
C. Wat gebeurd er met onze KVK inschrijving? Schrijven we onszelf uit of wordt dat overgenomen?
D. Wat gebeurd er met onze bankrekening? We hebben een vof dus in principe is zakelijk geld privé geld en andersom toch?
E. De meeste klanten hebben vooruitbetaald, moeten we dit verrekenen met de kopende partij?

Dat was het even, dank voor uw tijd!

Beste,

De eerste stap zal moeten bestaan uit het op orde brengen van de boekhouding en een realistische schatting te maken van de waarde van uw bedrijf. Hierbij moet u naast de omzet en de algemene kosten voor servers, domeinen etc nadenken over de kosten voor arbeid. Deze worden bij vof's en eenmanszaken vaak vergeten. In deze twee gevallen is de winst hun loon voor werk, terwijl dit eigenlijk inkomsten uit arbeid zijn.

Een Nederlandse NDA kan eenvoudig tegen een kleine vergoeding worden gegenereerd via https://ictrecht.nl/diensten/juridis...nda-generator/

Nadat beide partijen een NDA hebben ondertekend zal de verkopende partij de benodigde informatie verstrekken en vragen beantwoorden van de kopende partij. Op basis van deze informatie zal de kopende partij een bod kunnen uitbrengen.

Is een bod vastgesteld dan is het aan te raden om een overdrachtsovereenkomst op te stellen. Hierin staat vermeld wat er wordt overgedragen en het afgesproken bedrag en betalingsvoorwaarden. Eventueel kunnen er ook nog wat andere bepalingen in staan. Ook hier zijn standaardcontracten voor beschikbaar.

Hierna kan de overdracht daadwerkelijk gaan plaatsvinden. Nadat dit allemaal is afgehandeld en de laatste aangiftes zijn gedaan bij de belastingdienst kan men de onderneming uitschrijving en een bankrekening opzeggen. Mogelijk is het wel raadzaam om deze laatste nog enige tijd aan te houden, zodat daarop de bedragen van de koper kunnen worden gestort. Zeker bij betaling in termijnen is dit wenselijk.

Hoe u omgaat met vooruitbetalingen zal in overleg met de kopende partij moeten plaatsvinden. Twee manieren komen voor. Bij de eerste optie betaald de verkopende partij het teveel betaalde bedrag terug aan de klant. Bij de nieuwe partij wordt dan een nieuwe (sowieso verplicht) contract afgesloten. De nieuwe kosten zijn allemaal voor de koper.
Bij de tweede optie zal de koper de klant pas weer factureren aan het einde van de huidige contracttermijn. Dit heeft voordelen voor de klant. Het nadeel voor de kopende partij is dat hij gemiddeld een jaar moet wachten op de eerste inkomsten uit de overgenomen klanten, terwijl er waarschijnlijk wel al kosten worden gemaakt. Dit zal een koper meenemen in zijn bod.

Met vriendelijke groet,

Frank Buijze
FraJa WeB

Oorspronkelijk geplaatst door Smient

Naar ons idee moeten we als volgt handelen:
1. Advertentie zetten hier op het forum
2. NDA opstellen
3. Onderhandelen
4. Documenten voor overdracht tekenen
5. Wachtwoorden overdragen en centjes ontvangen

Wat veel verkopende partijen niet hebben voor ze Adverteren:
- Goede informatie over inkomsten (en uitgaven)
- Een reeel en niet te optimisch beeld van de overdrachttijd

Ervaren partijen hebben vrijwel altijd een contract van een eerdere overname die als template gebruikt kan worden.

> C. Wat gebeurd er met onze KVK inschrijving? Schrijven we onszelf uit of wordt dat overgenomen?
In geval van een VOF schrijf je jezelf uit en geef je toestemming de handelsnaam over te nemen .
> D. Wat gebeurd er met onze bankrekening? We hebben een vof dus in principe is zakelijk geld privé geld en andersom toch?
Ligt een beetje aan de overname partij, maar waarschijnlijk hou je die gewoon, het geld erop zeker, maar soms gaat het rekeningnummer mee.
> E. De meeste klanten hebben vooruitbetaald, moeten we dit verrekenen met de kopende partij?
Nee en ja, wordt meestal niet verrekend, maar men neemt wel mee in de overnamesom dat er veel veel klanten geen inkomsten zijn tot de volgende betaalperiode.

De laatste grote overname hebben we een nieuwe rekening geopend op overgenomen handelsnaam met in het rood in de mail / factuur de melding dat het rekeningnummer is aangepast en dat gaat best goed.

Daarnaast nummer geporteerd, zodat er ook op dat gebied voor de klanten niks verandert.

Het moet qua omzet wel zin hebben om dit alles op te zetten.

Wij hebben altijd huidige periode overgenomen van de oude partij, dat scheelt inderdaad inkomsten maar ook frustratie van klanten die je net leren kennen

Daarnaast komen alle standaard documenten qua overdracht eigenlijk altijd bij ons vandaan, dat zal bij andere partijen niet anders zijn.


Sent from my iPhone using webhostingtalk mobile app

Dank jullie wel, helemaal duidelijk!

Over 2 weken overleg en dan gaan we alles op papier zetten wat we hebben (klanten, domeinen, inkomsten en uitgaven). We hebben een eigen geschreven administratiesysteem (toereikend voor nu, niet serieus te nemen als het groter zou zijn) en kunnen de gegevens redelijk eenvoudig hieruit halen.

Binnenkort een advertentie Nogmaals dank!

Succes, is en blijft een hele stap.


Sent from my iPhone using webhostingtalk mobile app

Een jaar of 6 geleden heb ik ooit een interview afgegeven aan Ispam, nog steeds wel actueel denk ik.
Wellicht heb je er iets aan.
http://www.ispam.nl/archives/9567/er...ostingbranche/

ik heb ook een vraag gerelateerd aan dit ontwerp,
hoe zou u, als web hoster, een ander bedrijf waarderen voor de te betalen overname som? op basis van diensten (domeinen, webhosting, ssl certificaten, webdesign), rechtsvorm (vof/bv), wel/geen personeel, lopende contracten.
welke zaken spelen hier een cruciale rol in (in zowel positieve als negatieve zin), en is er wellicht een gemiddelde cq. richtlijn te noemen in de branche waar men grofweg vanuit kan gaan? 'x keer de omzet' of 'x keer de winst' ?

Wij hebben een aantal keer bedrijven overgenomen.
Wij nemen nooit de bedrijven over, maar wel de klanten, handelsnaam, bankrekening, hardware etc.
We zetten altijd meteen de bankrekeningen op onze firma. Dit kan, afhankelijk van de betrokken bankinstelling, heel wat voeten in de aarde brengen.
De handelsnaam voegen we toe aan de handelsnamen die onder onze inschrijven bij de KvK vermeld staan.
Lopende contracten van leveranciers nemen we in de regel ook over.

Oorspronkelijk geplaatst door pmnet

ik heb ook een vraag gerelateerd aan dit ontwerp,
hoe zou u, als web hoster, een ander bedrijf waarderen voor de te betalen overname som? op basis van diensten (domeinen, webhosting, ssl certificaten, webdesign), rechtsvorm (vof/bv), wel/geen personeel, lopende contracten.
welke zaken spelen hier een cruciale rol in (in zowel positieve als negatieve zin), en is er wellicht een gemiddelde cq. richtlijn te noemen in de branche waar men grofweg vanuit kan gaan? 'x keer de omzet' of 'x keer de winst' ?

De waardering van een bedrijf hangt van veel factoren af. Echt niet alleen van de omzet of de winst.
Volgende punten zijn ook van belang:
- Is er ook hardware over te nemen?
- Hoe is het klanten bestand opgebouwd? Zitten er bijvoorbeeld een of slechts enkele hele grote klanten tussen? Dat is namelijk een groot commercieel risico.
- Hoeveel winst wordt er gemiddeld per klant / factuur gemaakt?
- De verhouding hostingpakketten / domeinnamen
- Het gebruikte controlepaneel op de servers
- Verhouding nederlandse / buitenlandse klanten
- Verhouding B2B / consumenten

Helder Ronald. Ik begrijp dat dergelijke zaken bijdragen aan de terugverdien tijd van de investering die je maakt bij het betalen van de overnamebod. Wat is een termijn die hierbij gehanteerd wordt binnen deze branche? In het voorbeeld geval; er is geen hardware, er is een divers krantenbestand (vele kleine klanten), de gemiddelde winst moet bekeken worden, ga uit van een redelijke marge op de pakketten, het betreft voornamelijk nederlandse klanten, (mix b2b/b2c), en qua control panels wordt er gebruik gemaakt van Plesk, net zoals wij zelf.
Kan je met deze informatie een antwoord geven op de vraag wat een grove richtlijn zou kunnen zijn?

Even heel generaliserend:
- Hardware heeft een waarde, maar kan ook zeer beperkt zijn (maar maakt een overname soms wel makkelijker).
- Looptijd huidige contracten heeft ook een effect op de waarde (heb je net ergens getekend voor 3 jaar dan kan dat een nadelig effect hebben, 3-6 maanden heeft een positiever effect).
- Tijdsdruk: is er tijd om alles goed te regelen of moet het snel.
- Een terugverdien termijn (met mee wegen van alle structurele kosten, dus incl. tijd) van tussen de 0 en 5 jaar hebben wij bij de afgelopen overnames gehanteerd.

Met 1 op 1 communicatie kan uiteindelijk naar de individuele situatie gekeken worden om tot een goede overeenkomst voor alle partijen te komen.

Bedankt Mark, ik doe er mijn voordeel mee

Als laatste dan nog een toevoeging; vandaag gezeten met de accountant, en het is ten zeerste aan te raden om concrete cases bij de accountant neer te leggen. Los van de bepaling van de overnamesom heb je direct inzage wat het fiscaal voor effecten heeft. Hoe zinnig de input ook is op dit forum, het blijft niet concreet. Naar mijn mening is het dan ook DE gouden tip om de accountant te bellen wanneer je overweegt om dergelijke stappen te ondernemen.

Misschien inderdaad zaken als Belastingdienst. Bij verkopen van je bedrijf moet er volgens mij altijd nog afgerekend worden met de fiscus (helaas, want je hebt in al die jaren nog niet genoeg afgedragen ). Geen idee hoeveel maar kijk oa naar stakingswinst (site Belastingdienst)