Beste allen,
Ik had net een heel verhaal getyped maar toen verliep de time-out periode van WHT, dus bij deze de korte versie zonder teveel uitleg over hoe ik aan de prijzen kom.
Stel:
Klant met 40 werkplekken, 4 Windows servers:
AD/File/print
2x TS
SQL
Via SPLA nodig:
40x Windows user SAL / 2x Datacenter core licentie
40x Remote Desktop SAL
40x Office SAL
2x SQL core licentie (2x, minimale afname)
Prijs: 1100 euro excl. BTW per maand = 66k over 5 jaar
Via eigen licenties:
Prijs: 22000 (grofweg) euro excl. BTW per maand = 22k over 5 jaar
Verschil: 44k
Hardware kosten:
Stel je neemt een eigen server + installatie van 6k en 450 euro colo/managed vps/back-ups kosten per maand dan kom je op 33k uit over 5 jaar.
Als je 4 VPSjes neemt voor totaal 750 euro excl. BTW (managed, back-ups e.d.) kom je op 45k over 5 jaar
Daar is het verschil 12k en dat is prima uit te leggen omdat wij de hardware investering doen en onze hardware setup dubbel uitgevoerd is, VPSjes draaien op een shared storage platform met meerdere nodes. Dat is wat anders dan een enkele server van 6k met lokale disks en eventuele storingen (buiten garantie). Als je met eigen hardware een cluster op wilt zetten ben je weer duurder uit (vanwege extra colo + aanschaf kosten).
Ik heb laatst namelijk een offerte gewonnen van iemand die met een (zeer scherpe) aanbieding kwam op basis van SPLA. Ik heb de klant toen een offerte gestuurd met eigen servers/licenties en dan de berekening van 5 jaar er bij gepakt. Mijn marges/winst was veel hoger dan het SPLA voorstel en toch was het een stuk voordeliger voor de klant om mijn optie te kiezen. Kortom, ik blij en klant blij.
Hoe zouden jullie zo'n situatie aanpakken?