Onderwerp: Marketing budget / beurzen

Hoi,

Momenteel maken we niet echt reclame voor onze diensten.
Maar opperen toch in de toekomst om op speciale beurzen enz toch iets van reclame te maken via sponsering.
Echter moet ik zeggen het toch mooie bedragen zijn die je soms mag neertellen.


Welke budgetten voorzien jullie in marketing ..
Alsook wat is je ervaring met de leads die je krijgt op zo'n beuren.


(ik weet dat de meesten van ons meer bezig zijn met de leukere zaken en het liefst minst van al bezig zijn met sales / marketing)

Tenzij je aan de ene kant op de beurs staan combineert met algemene bekendheid (van jezelf of de specifieke markt die je dient) zie ik meer in netwerken omdat je dan in kleinere setting in mijn ogen meer kan bereiken.


Vanaf mijn s4 met wht app

Ik denk niet dat veel leden op beurzen staan maar het geld aan andere vormen van adverteren/marketing uitgeven. Waarom zou je op een beurs willen gaan staan?

We zouden er vooral gaan staan voor de niche markt waarvoor we specialiseren :-)

Wij staan ook op geen beurzen... Ik denk dat je beter investeerd in online marketing. Hier haal je volgens mij meer uit dan op een beurs te staan.

Oorspronkelijk geplaatst door ptimo3

We zouden er vooral gaan staan voor de niche markt waarvoor we specialiseren :-)

Begin eens met er als bezoeker rond te lopen (stapel business kaartjes bij je steken), en beetje sfeer proeven.
Je kunt zien of en welke concurrenten er staan, en proberen het idee te krijgen of de (andere) bezoekers die er lopen inderdaad de mensen zijn die de keus van de dienst maken of beinvloeden.

In sommige (alle?) marken zijn wel beurzen/events waar inderdaad 'iedereen' die er toe doet in die branche "moet" zijn, en waar je inderdaad (als klant) eventueel leveranciers opmerkt waarvan je anders niet geweten had, en waar een goede stand/demo de reden is dat die leverancier gevraagd wordt te offreren/demo'en e.d.

Het hang van de branche/niche en het soort beurs af.

Voor leveranciers is het ook zaak om de bezoeker doelgroep in te schatten, is het 'de business' die een vlotte babbel wil, of de hardcore techneut (die soms de beslisser is over hard- of software) en bij een stand wil sparren of deze vendor "het snapt" en precies goed doet waar de concurrent een vervelende beperking heeft.
Niks mis met een boothbabe bij een stand, maar als die alleen maar contactgegevens wil oogsten om dan (maanden ...) later een bijna cold call van sales gozer te krijgen die langs wil komen om 'eens te kijken of wat wij kunnen betekenen' , laat maar.

Een beurs is natuurlijk erg aanlonkelijk, maar kijk hier echt mee uit. Als je het doet pak dan een gerichte beus, een cloud/ictbeurs, anders dan ga je echt een flater staan. Wij hebben in het verleden ook op beurzen gestaan, iedereen vind het geweldig, maar uiteindelijk haal je net je onkosten eruit en ligt je hele organisatie een aantal dagen op z'n gat (als je het goed aanpakt). Wij hadden een stand die de grootste was op de beurs, dat maakte wel indruk natuurlijk. Online adverteren is een beter middel om toe te passen, maar pas hier ook mee op, er zijn veel manieren om je geld er snel doorheen te laten schieten, test goed uit en proberen op alle kanalen de mogelijkheden uit. En het belangrijkste hiervan is dat je alles gaat meten (meten is weten).

Probeer voordat je marketing geld uit gaat geven eerst te kijken waar je bedrijf goed is. Waar zie je kansen? Waar zie je bedreigingen? Als je daar uit bent dan kun je je commerciele strategie / verkoop strategie / marketing strategie op poten zetten.

- Als jij bijvoorbeeld goed bent in het makkelijk oplossen van technische problemen dan is een persoonlijke 1 op 1 benadering misschien interessanter dan een beurs waar verkopers staan. Als je toch je commerciele pitch eerst is wel oefenen om te zien hoe verkopen jou af gaat probeer is de lokale open coffee events in de regio. Het event is gratis en je komt veel zzp / mkb bedrijfjes tegen http://www.zzpagenda.nl/open-coffee .

- Mocht persoonlijk contact je niet echt liggen maar kan je bijvoorbeeld wel schrijven dan staan er op Linkedin vaak vragen van IT managers die prima persoonlijk kan benaderen. Als je die jongens eerst een mailtje stuurt met suggesties en daarna een belletje doet (let op: ze worden dood gebeld door verkopers dus hou het gesprek makkelijk en toegankelijk) . Als je niet wil bellen kun je bvb een linkedin pro abonnement sturen om meer gepersonaliseerd mensen te benaderen.

- Als persoonlijke acquisitie je niet zo ligt dan kun je overwegen om je site te laten optimaliseren op SEO / SEA basis zodat klanten zelf reactief contact zoeken met jou. Dit zorgt er wel voor dat mensen een snelle response van je verwachten. De kosten per lead zijn in het begin redelijk hoog maar naarmate jij je site beter weet te optimaliseren krijg je meer waarde voor je geld. Tip: probeer een deal uit te werken waarbij er wordt afgerekend op basis van de leads die jij krijgt. De concurrentie bij addwords partijen is nog groter dan de hosters onderling.

(persoonlijk geloof ik niet zo heel sterk in seo/sea omdat je te afhankelijk bent van derden. mijn advies: leer het jezelf aan)

- mocht je toch een beurs overwegen probeer je huiswerk goed te doen en er voor te zorgen dat je dan ook op zo'n dag iedereen spreekt die er toe doet:

1. check wie er komen met sites als meetup en linkedin
2. nodig je bestaande relaties en oude offertes uit
3. probeer een beurs uit waar niet teveel concurrenten zijn
4. probeer iets unieks te vinden dat past bij jouw bedrijf (ik ken een linux consultancy buro dat een keer met oude atari's en commodore's kwam dat zich richte op veiligheid, de naam bleef hangen)
5. doe het goed of doe het niet
6. zorg voor een goede opvolging na het event. bel de mensen na die je hebt gesproken. vraag ze wat ze van het event vonden en of je ze ergens mee kan helpen - stel je netwerk beschikbaar aan de mensen die je hebt gesproken. mensen doen zaken met mensen.

Last but not least: marketing / verkoop kan best leuk zijn als je er zelf succesvol in bent. probeer iets te zoeken wat dicht bij je persoon ligt alleen zo zal je succesvol zijn / worden / een klant weten vast te houden. Mocht je besluiten de kat nog even uit de boom te willen kijken wordt dan lid van b2b marketing groepje op linkedin. staan best goede discussies tussen met niet te veel verkoop ge***.

We hebben tot op heden nog niet op beurzen gestaan. Het klinkt voor erg aanlokkelijk maar we springen er toch voorzichtig mee om. Het hangt er denk ik van af wat je wilt bereiken. En denk eraan: de beursstand op zich is maar een kleine prijs tegenover de aankleding, en het werk dat je er moet instoppen.

nu als we de kosten ervan terug van kunnen halen geen probleem :-)
Momenteel besteden we liever ons geld aan infrastructuur dan aan marketing

Misshien dat we dit jaar toch enkele doelgerichte eens uitproberen.
En dan achter bekijken wat het opbrengt

Laat dan je ervaringen even weten. Kunnen we binnenkort met z'n allen een hal huren :-)

Simpele rekensom:
Een minimale beursstand is 12 vierkante meter à € 200,00 (minimaal) = € 2.400,00
Een beurswand voor je communicatieuiting, minimaal € 750,00
diverse beursaankledingskosten zoals huren van tafels € 200,00
2 man die 2 dagen op de beurs zijn: € 1.000 (laag ingeschat)
drukwerk zoals folders: € 200,00
eten en drinken voor 2 man: € 100,00
reiskosten: € 100,00
voorbereidingkosten (tijd): € 500,00

Zo ben je al gauw een klein € 5.000,00 kwijt. Wat brengt een gemiddelde klant per jaar op als je over sharedhosting praat? Stel € 50,00.

De hamvraag is dus: kan je in 2 dagen beurs 100 nieuwe klanten binnen brengen zodat je de kosten op kortere termijn hebt terug verdiend?

Ik denk dat je de kosten te laag inschat. Het aankleden van de beurs zal duurder zijn, het ontwerpen van folders, apparatuur, eventueel een wedstrijdje en koffie en drinken, etc..

@ Yourwebhoster: ik heb het inderdaad aan de lage kant ingeschat.. ik heb nog aandelen in een ander bedrijf en wij participeren in ongeveer 3 - 4 beurzen per jaar. Dus ik weet waar ik over praat.
12 Vierkante (4x3) meter is weinig voor een stand, maar je hebt als webhoster ook niet zo heel veel te laten zien. Een stand van 15 vierkante meter zou al beter uitkomen.. Daar beginnen de kosten dus al op te lopen...
En we hebben het nog niet gehad over de stress omdat men altijd te laat begint met de voorbereiding van de beurs

Lol, € 5000,- voor 2 dagen op een beurs is wel heel laag of het zou een niet bekende beurs moeten zijn. Om even een klein voorbeeld te geven kost een stand op WHD je al minimaal € 10.000,- voor 2,5m x 3m of € 50.000,- voor 7m x 5m. Of even een random beurs die niks met informatie te maken heeft, de horecabeurs waar je ook al een goede ~ € 3.000,- kwijt bent voor 12m² beurstand. En je vergeet trouwens nog een hele hoop zaken zoals het belangrijkste verzekeringen.