Onderwerp: Nieuwe klanten aantrekken

Oorspronkelijk geplaatst door Derek-Jan

In mijn vorige carriere (geen internet) maakten wij niet echt reclame. Wel deden wij aan mailings (fax/post), belrondjes en beursbezoek.

Als ik naar een beurs ging stelde ik eerst flyers op in verschillende talen en ging alle stands af waarvan ik dacht dat het een potentiele klant was. Klein verkooppraatje + flyer. (en ik noteerde natuurlijk de belangrijke details van hun)

Ongeveer een week na zo'n beursbezoek ging ik bellen en bellen en bellen. (ik haalde zo'n 10.000 tot 50.000 euro omzet per beurs binnen)

Wel apart dat je de niet zelf op de beurs je product ging verkopen maar andere beurzen afschuimde om je product zelf aan de man te brengen. Werd er dan telkens naar je verkoopspraatje geluisterd? Of probeerden ze je liefst zo snel mogelijk af te wimpelen?

Luisterde je eerst naar het verhaal van de stand of ging je dadelijk jezelf voorstellen en wat je hen kan bieden?

Op een beurs praat je ook niet snel met de beslissingsnemer op dat vlak, maar misschien leende jouw branche zich hier beter toe dan de hosting branche?

Oorspronkelijk geplaatst door -FoX-

Wel apart dat je de niet zelf op de beurs je product ging verkopen maar andere beurzen afschuimde om je product zelf aan de man te brengen.

Ligt eraan.
Als het een beurs is die over autotuning gaat dan heeft het geen zin daar tussen te gaan staan met webwinkeloftware.
Maar als je webwinkelsoftware verkoopt kan het wel lonen om de standhouders aan te spreken.

Oorspronkelijk geplaatst door Triloxigen

Ligt eraan.
Als het een beurs is die over autotuning gaat dan heeft het geen zin daar tussen te gaan staan met webwinkeloftware.
Maar als je webwinkelsoftware verkoopt kan het wel lonen om de standhouders aan te spreken.

Idd....

En beurzen zijn over het algemeen heel duur om te staan.

Ik zat in de logistiek.

Ik bekeek de stand en beoordeelde of de standhouder interesse had in mijn produkt. Zoja ging ik het gesprek aan en prijsde mijn produkt aan. Aangezien de verkopers mijn produkt nodig hadden om hun produkt op plaats van bestemming te krijgen was het dus zaak voor mij om hun enthousiast te krijgen. En als het betekende dat die verkoper meer kon verkopen door mij, dan zal die echt wel een goed woordje doen bij diegene die uiteindelijk beslist.

Zo trof ik dus bedrijven die met mij zaken wilde doen omdat ze op die manier een markt konden bereiken die ze zonder mijn service niet konden bereiken.

Het maakt eigenlijk niet uit wat je verkoopt, het gaat erom dat je voor jezelf duidelijk hebt wat jouw doelgroep is, en die gaat opzoeken.

Oorspronkelijk geplaatst door -FoX-

Wel apart dat je de niet zelf op de beurs je product ging verkopen maar andere beurzen afschuimde om je product zelf aan de man te brengen. Werd er dan telkens naar je verkoopspraatje geluisterd? Of probeerden ze je liefst zo snel mogelijk af te wimpelen?

Luisterde je eerst naar het verhaal van de stand of ging je dadelijk jezelf voorstellen en wat je hen kan bieden?

Op een beurs praat je ook niet snel met de beslissingsnemer op dat vlak, maar misschien leende jouw branche zich hier beter toe dan de hosting branche?

Als je voor jezelf duidelijk hebt wat je doelgroep is, is het ook makkelijker om niet afgewimpeld te worden. Bereid je voor en zorg dat je je sterke punten voor jezelf helder hebt.

Verdiep je in je potentiele klant en dat zal dan op een beurs heel snel moeten, maar kijk of er folders liggen, neem wat mee, lees het even door etc etc.

En wat ik al eerder vertelde, ik was vrij brutaal en mijn verhaal kwam er op neer dat ons produkt het beste was. En dat kon ik ook onderbouwen.

Kom zelfverzekerd over en weet waar je over praat. Geef je potentiele klant het idee dat je weet dat jij je vak beheerst.

Zoals Derek-Jan zei is het vooral ook de bedoeling om professioneel over te komen. Dus trek een deftig pak aan als je naar een beurs gaat of klanten gaat bezoeken zodat je toekomstige klanten zien dat je het meent.

Waar dat wij ons vooral mee bezighouden zijn partnerships met bedrijven en designers. Voor designers en andere website ontwikkelaars hebben wij een partnersysteem gemaakt, zodat ze hier een goede beloning voor krijgen.

Ook het sponseren van locale projecten, of grote, kan voor aardig wat extra klanten zorgen. Google zou ik overigens afraden omdat dit toch redelijk duur is een de hostingmarkt er redelijk verzadigd is.

Het belangrijkste is dat je een zekere doelgroep voor ogen hebt en u hier in gaat specialiseren.

Veel succes

Jullie bieden een internetdienst aan en dus is het antwoord in de eerste plaats zoekmachines. Deze oplossing geldt trouwens voor alle producten en diensten, omdat zoeken via het internet nu zo ingebakken zit bij de mensen.

Wat ik een foute manier van werken vind is dat bedrijven hun bedrijfswebsite maken of laten aanmaken en dan hopen dat ze enkel via deze weg hun klanten zullen verkrijgen. Men vergeet dat een bedrijfswebsite in de meeste gevallen een dode site is, want eenmaal online gebeurt er niets aan updates en is deze minder aantrekkelijk voor Google.

Een tweede website waar u veel meer mee kan doen, is naar mijn mening gewoon nodig. Met deze website kan u meer kanten opgaan, en kan u bezoekers op een nette manier doorsturen naar de juiste pagina van uw bedrijfswebsite. Vergelijk het met Adwords, enkel met veel minder kosten.

De eerste vraag die u moet stellen is 'Wat willen mijn bezoekers in de eerste plaats?'. Het antwoord is 'Informatie'. Door op zoveel mogelijk punten aanwezig te zijn in zoekmachines, vergroot u uw kans om gevonden te worden. En staar u niet blind op trefwoorden als 'webhosting', 'hostingaccount',...Richt u op de potentiële klanten die in combinatie zoeken (meerdere woorden en zinnen). Enkel zo kan u goedkoop reclame maken.
Ik weet het al jaren, maar Webwereld heeft daar recent ook een artikel aan gewijd: http://webwereld.nl/nieuws/55775/mee...er-termen.html

Als u dit uitbesteedt zit u aan een kostprijs van Euro 2,5 per dag oftewel 912,5 Euro voor 365 dagen.

mvg