"The Artful Dodger" <beepbeep@yucom.be.invalid> schreef in bericht
news:281220032057546424%beepbeep@yucom.be.invalid. ..
> In article <bsmlav$ljv$1@reader08.wxs.nl>, DeLa
> <dela_newsreader@hotmail.com> wrote:
>
> > Versatel heeft tenminste het lef om een ander product aan te bieden en
> > de markt open te gooien.
>
> Veel lef heb je daarvoor niet nodig hoor: wie geen klanten heeft kan er
> alleen maar winnen he. Versatel heeft vrijwel geen particuliere
> klanten, en kan dus alleen maar winnen met producten die de
> concurrenten aanvallen aan de onderkant van de markt. Onderaan
> aanvallen is meestal de gemakkelijkste weg trouwens, in tegenstelling
> tot aanvallen via innovatie of betere dienstverlening, wat duurder is
> en veel moeilijker te executeren.

Afgaande op de "positieve reacties" hier lijkt me "de gemakkelijskte weg"
redelijk overdreven.

Ze hebben een markt aangesproken die de andere niet wilden aanspreken omdat
ze naar hun idee voldoende dure abonnementen verkochten. Stel dat Scarlet of
Skynet hetzelfde doen, dan loopt de helft van hun adsl klandizie meteen
over.

> Belgacom en Telenet daarentegen zouden een (groot?) aantal van hun
> klanten kunnen zien overstappen van een duurder naar een goedkoper
> abonnement, en ze zouden dus wel eens inkomsten kunnen verliezen, zelfs
> als ze met een Light-abonnement meer klanten zouden bijwinnen dan aan
> de huidige tarieven.

Inderdaad - u typt mij de woorden uit het klavier


> Ik neem aan dat beide grote spelers geregeld onderzoek doen naar de
> prijselasticiteit van hun breedbandabonnementen. Dat ze totnogtoe nog
> geen Light hebben ingevoerd, betekent volgens mij maar 1 ding, met name
> dat ze vooralsnog er meer nadelen dan voordelen van zouden ondervinden.
> Met lafheid heeft dat dus niks te maken, wel met optimalisering van hun
> inkomsten.

Inderdaad. Ik denk dat ze maar al te goed weten hoeveel abo's versatel zal
verkopen. Bovendien is het vreemd dat Versatel géén full adsl aanbiedt.
Misschien dat ze daarmee de grote teveel tegen de kar zouden rijden?

--DeLa