Bekijk Volledige Versie : stand op een beurs, doen of weggegooid geld?
Een klant mailt me:
Mijn vorige hostingbedrijf stond op de HCC dagen, misschien ook wat voor jullie, of wegen de kosten niet op tegen de baten?
Ben benieuwd wat jullie ervaringen zijn met een stand op een dergelijke beurs.
Weggegooid geld denk ik, als de baten groter zouden zijn dan de kosten dan zou toch iedereen het doen. het kan dat ik het mis heb hoor...maar lijkt me dat je niet echt veel klanten zal werven op de hcc.
De HCC is maar een voorbeeld he, er zijn uiteraard nog meer vergelijkbare beurzen.
Anestheologist
23/04/04, 14:09
Er zijn van die computerbeurzen waar het goedkoop is voor een standje of plaats, maar anders is het toch duur vind ik. Het heeft wel 1 voordeel je kan de klanten persoonlijk benaderen wat kan leiden tot makkelijker verkopen.
Ja als iedereen het doet werkt het inderdaad niet:S. Maar als een aantal het doen zou het best kunnen werken. Maar je moet er ook weer tijd aan besteden. Je moet vooraf folders en reclame materiaal kopen en zoeken. Kost ook tijd en geld. Plus dat je je personeel moet betalen die die dag mee gaat helpen. Dus volgens mij zijn er betere reclame methodes!
Carl<n-media>
23/04/04, 17:17
D-hosting stond eerst ook op de HCC. Met drie man stonden ze in een hoekje en er kwam geen mens langs ;).
Ik denk dat je op beurzen als TINE meer kans hebt op potentiele klanten.
alleen wil je niet weten wat tine kost, dan krijg je zo'n klein hokje in de hoek wat nog vrij is ( de rest is allemaal bijna gelijk bezet) komt nog geen mens langs.
ronaldlokers
24/04/04, 14:21
het is een handige zet om te doen als je ook servers verkoopt enzo, want dan kan je die producten ook echt laten zien.
Als je er alleen staat voor hosting dan heb je er eigenlijk niks aan (volgens mij dan :p), want je kan niet echt bewijzen dat je hosting goed is, daarintegen als je servers verkoopt kan je laten zien hoe goed ze zijn...
We hebben enige malen op een beus gestaan met Cobalt spul. De jongens van Superior zijn zelfs eens op bezoek geweest (in die tijd waren ze een Limit client).
Maar mijn visie:
WASTE OF MONEY.
Ik denk dat het er aan ligt wat je doelgroep is en wat je verkoopt. Biedt je aanvullende diensten, cq meer producten, dan heeft het best zin op een beurs te gaan staan. Het is doelgerichte marketing, aangezien je op een 'computerbeurs' altijd 'computergeïnteresseerden' tegenkomt.
Als je alleen hosting aanbiedt, heeft het naar mijn idee weinig nut. Hoewel je als beginnend bedrijf natuurlijk alle exposure kan gebruiken die je kan krijgen!
superior-is
24/04/04, 19:28
Origineel geplaatst door Beyonder
We hebben enige malen op een beus gestaan met Cobalt spul. De jongens van Superior zijn zelfs eens op bezoek geweest (in die tijd waren ze een Limit client).
Maar mijn visie:
WASTE OF MONEY.
Gelukkig hebben we de foto's nog. (denk ik) Maar dat was niet echt een gespecialiseerde beurs zoals Tine maar meer gericht op de regio. Ach, het zag er wel grappig uit, maar de meesten zitten toch te schooien om freebies.
Buitenstaander
17/01/11, 13:00
Is als webhosting bedrijf op een algemene ICT beurs staan een goed idee?
jinxedworld
17/01/11, 13:22
Misschien is de markt wel wat veranderd in de afgelopen 7 jaar (topic uit 2004 :P)
Wij sponsoren veel beurzen en dat werkt erg goed. Belangrijk is dat je een helder product aanbiedt voor de bezoekers van de beurs. Ook een goed moment om met bestaande relaties bij te praten.
Triloxigen
17/01/11, 13:29
Ik denk dat het voor het grootste gedeelte afhangt van je stand en de producten die je verkoopt.
Valt je stand op en ben je uniek.
Wij hebben als bedrijf regelmatig geholpen op de startersdag van de KVK. Als je ook een lezing geeft over webhosting, social media enz enz dan is de stand meestal gratis.
En van de 5 keer hebben we toch zeker 10 nu best grootte klanten overgehouden.
Ik ga regelmatig met handelsmissies mee naar branche gerichte beurzen, dus b2b niet b2c. Dat werkt goed. Met b2c beurzen heb ik slechtere ervaringen, uiteindelijk draait de beurs toch om de grootste stand met de meeste speakers.
Consumentenbeurzen zijn erg veranderd in de laatste 10 jaar en ik zou je zeker afvragen of jouw doelgroep op de beurs aanwezig is en wat jouw bedoeling is: haal je daar sales binnen, of wil je contacten opdoen?
We hebben op de HCC dagen gestaan in 2005. Kosten: ruim 16.000 euro, directe opbrengsten: 400 euro. Het is alleen iets waard als je met bestaande klanten "real life" contact wilt leggen. Daar is zo'n beurs uitermate geschikt voor ("hé jullie ook hier, wat leuk om jullie eens in het echt te zien!").
Je moet overigens niet denken (zoals Stewie terecht zegt) dat je het beter voor elkaar hebt als er een KPN vlak naast je staat die even tegen zo'n beurs 2 ton aanklapt om klanten te paaien.
Als je een uniek product te prijzen hebt, kan het interessanter worden. Maar rendabel is een beurs vrijwel niet te krijgen. Het draait altijd om "branding, exposure" en dat soort leuke marketingtaal.
Ik zou eerder naar een b2b beurs gaan idd. Bijvoorbeeld een visboeren beurs (ik noem maar iets geks). Daar zijn volgens mij nog wel mensen te vinden die een site willen of een leuke domainnaam incl e-mail.
B2C is weggegooid geld for sure.
Ik zou eerder naar een b2b beurs gaan idd. Bijvoorbeeld een visboeren beurs (ik noem maar iets geks). Daar zijn volgens mij nog wel mensen te vinden die een site willen of een leuke domainnaam incl e-mail.
Zo deed ik het vroeger ook, toen was ik werkzaam in de levensmiddelen logistiek en ging naar de grootste visboerenbeurzen in Europa(wij deden hoofdzakelijk vis ;-). Er stonden altijd wel een aantal klanten en die vonden het zowieso leuk om je eens in real life te zien.
Maar het beste waren de kleinere stands 'in het hoekje', of andere vertegenwoordigers die je tegen het lijf aan liep. Zo scharrelde ik meestal wel een kwartaal omzet bij elkaar.
één keer heb ik voor het goede doel gratis op een b2c beurs mogen staan, maar dat viel tegen. Je ziet bijna niets van de beurs en je staat een hele dag voor niets te lullen.
edit:volgende week trouwens naar de webwinkelvakdagen, ook leuk.
het beste waren de kleinere stands 'in het hoekje', of andere vertegenwoordigers die je tegen het lijf aan liep. Zo scharrelde ik meestal wel een kwartaal omzet bij elkaar
Daar hoef je zelf niet voor op een beurs te staan, dan kun je ook een bos visitekaartjes in je zak steken en als bezoeker alle standhouders afgaan ;)
Persoonlijk ben ik al in geen jaren meer naar een b2c beurs geweest, het nivo is er gemiddeld om te huilen, en ik vrees dat er enkel partijen te vinden zijn die jullie zouden omschrijven als 'onbeperkt gratis <insert>'
Aan de andere kant heb je de 'vak beurzen' leuk om eens met collega's te praten etc. maar nog steeds niet bijzonder nuttig. Wat Huib zegt over die starters beurzen kan ik echte WEL beamen, dat zijn vaak wel de plaatsen waar je voor relatief weinig investeringen veel kunt binnenhalen.
Deels ook omdat dit wel de plaatsen zijn waar ze eerder een 'ing bank' verwachten dan een webhoster (wat dus de nodige nieuwsgierigheid kan opwekken).
Kunst is anno 2011 om je te laten zien op plaatsen waar men je in eerste instantie NIET had verwacht, voor de rest zijn mensen toch al wel reclameblind geworden.