PDA

Bekijk Volledige Versie : Hosting starten anno 2020



xaban
16/08/20, 19:59
Ik loop al 10+ jaar mee in de hostingbranche. In het begin voornamelijk support, daarna zelfstandig als IT Consultant. In ~2006 wilde ik een (web)hostingbedrijf starten, echter vond ik toen al dat de markt verzadigd was, achteraf bleek dat natuurlijk niet zo te zijn.

Als zelfstandig IT Consultant verdien ik niet slecht, ik kom prima rond en heb een aardig buffer (kunnen opbouwen). Naast het werk als IT Consultant wil ik eigenlijk nog steeds een (web)hostingbedrijf starten, echter is dat anno 2020 nog wel haalbaar?

Ik heb gewerkt met alle bekende Control Panels (Plesk, cPanel en DirectAdmin). Ik ken facturatie en bestel tools zoals WHMCS en HostFact. Heb aardig wat Linux certificaten (RHCSA, RHCE, LPI), net zoals Automation certificaten (Ansible) en basis Development (Bash en Python). Daarnaast ook ervaring in Virtualisatie en Cloud omgevingen (KVM/QEMU, OpenStack, oVirt, VMWare). Tevens voldoende kennis en ervaring met (Enterprise) Backup solutions. Daarnaast is een stukje netwerk (Juniper, Cisco, HP) mij ook niet vreemd + RIPE panel. DNS en de beheerpanel van SIDN is mij ook niet onbekend.

Het probleem waar ik tegenaan kijk is, hoe kom ik aan mijn eerste klant(en)? Waarom zouden zij voor mij kiezen in plaats van voor een bedrijf wat zich al bewezen heeft.

Het makkelijkste is om een (klein) bestaande partij over te nemen. Op dit forum heb ik al een paar keer mijn gegevens achtergelaten maar ik ontvang vaak geen reactie. Dus hoe vind je zo een partij?

Ik ben benieuwd naar jullie meningen/inzichten/tips/suggesties.

Hostingwalk
16/08/20, 21:59
Klanten kiezen voor jouw omdat je iets vernieuwend aanbied, ik geloof dat je nog steeds wel klanten kan krijgen met slimme marketing, maar eigenlijk zou je al je kennis moeten gebruiken om een nieuwe (no-code) oplossing te bouwen, zodat bedrijven tijd besparen en eenvoudiger applicaties kunnen hosten/beheren.

Er zijn op zich dus nog genoeg kansen, maar ik denk niet dat iemand met een slim idee dat hier zomaar neer gaat zetten.
Wel denk ik dat je in 2006 echt een betere kans had voor een traditioneel hostingbedrijf, ik zou nu eens wat rondvragen bij het netwerk dat je hebt opgebouwd, wat er volgens hun evt beter of anders kan.

Stewie
16/08/20, 22:12
De onderkant van de markt wordt leeggeschraapt en voor peanuts overgenomen. Die partijen zijn blij dat ze nog iets voor het bedrijfje krijgen, het alternatief is dat het jaar in jaar uit slechter gaat en ze met schulden de deur achter zich dicht trekken. Er zijn heel veel hosting bedrijven die krimpen in omzet en geen winst meer maken. Alleen de grote partijen of de partijen die excelleren in hun niche groeien en zijn winstgevend.

Dat hier al jarenlang veel van die bedrijven te koop worden aangeboden is een goed teken. Kijk bij de KVK ook even naar de cijfers van die partijen, en het dalende eigen vermogen. Toegevoegde waarde leveren ze niet, en 10 jaar geleden kon je daar nog een dure Tesla van leasen en de grote internationale speler uithangen, tegenwoordig kan je daar je hypotheek niet eens meer mee betalen.

Zie ook hoe dit forum volledig is stilgevallen. Het enige twee subfora die nog aantrekken is de verkoop van apparatuur of verkoop van bedrijf. Lachwekkend als men dan stellig beweert 2x of 5x de omzet te willen krijgen, en aangeeft hoe enorm winstgevend het is. Dat is het vaak niet. En de waarde van het bedrijf wordt ook anders berekend. Men betaald niet even 2 ton voor een bedrijf dat breakeven draait en 8000 euro omzet heeft per maand.

De partijen in de onderkant van de webhosting markt die zich hierin herkennen en nu nog niet verkocht hebben en zich niet opnieuw hebben uitgevonden in de afgelopen 5 jaar, wachten tot TWS langskomt (beste kunnen ze zelf TWS even mailen dat ze te koop zijn) en zijn verlost van de ramp die ze te wachten staat.

Dan heb je nog de partijen die wel toegevoegde waarde hebben, stevige omzet, een niche of nog grote organische groei kennen; die zijn veel geld waard. Nu kan je goed verkopen, rente is laag en de markt is er ontvankelijk voor. De markt voor goede deals is relatief stilgevallen (100+ miljoen waardering) omdat de waarderingen over the top gingen, ken diverse processen die niet succesvol zijn verlopen. Corona kan weer positief helpen omdat de bovenkant van de markt nu in een groeiversnelling zit.

In Nederland zie je vooral consolidatie aan de onderkant en bij de volume producten en dat zijn vooral veel deals van tonnen tot miljoenen.

Tip: tenzij je het geld hebt om direct veel volume te kopen, besteed je geld aan iets anders.

xaban
17/08/20, 08:16
Klanten kiezen voor jouw omdat je iets vernieuwend aanbied, ik geloof dat je nog steeds wel klanten kan krijgen met slimme marketing, maar eigenlijk zou je al je kennis moeten gebruiken om een nieuwe (no-code) oplossing te bouwen, zodat bedrijven tijd besparen en eenvoudiger applicaties kunnen hosten/beheren. Daar zijn al hele goede oplossingen voor, namelijk Kubernetes / OpenShift. Naar mijn idee zijn het voornamelijk enterprise bedrijven hier naar op zoek zijn en zullen dat niet zo snel afnemen bij een 1-man bedrijf.

Echter kan het mogelijk wel handig zijn voor developers om een Kubernetes omgeving te leveren, inclusief een Git omgeving + Jenkins. Zodat het voor de developer makkelijker is om te ontwikkelen en testen.


Er zijn op zich dus nog genoeg kansen, maar ik denk niet dat iemand met een slim idee dat hier zomaar neer gaat zetten.
Wel denk ik dat je in 2006 echt een betere kans had voor een traditioneel hostingbedrijf, ik zou nu eens wat rondvragen bij het netwerk dat je hebt opgebouwd, wat er volgens hun evt beter of anders kan.

Hostingwalk
17/08/20, 08:41
Maar daar zou ik het juist zoeken bij Managed Kubernetes, Managed Docker, of iets waarmee developers gelijk aan de slag kunnen, en tijd mee besparen.

Wat je tegenwoordig ook kan doen is expertise verkopen en juist extra service bieden aan het bestaand product dat kan met:
- G Suite / Microsoft 365 / DropBox Business
- WIX / Weebly
- Amazon AWS / Google Cloud
- VPN, VOIP, etc

Je zou ook nog echt als Consultant bedrijven kunnen helpen met Marketing, Development, en dus echt 1-op-1 met gesprekken kijken waarmee je het bedrijf echt kunt helpen, gezien die grote bedrijven veel minder persoonlijk worden, zie ik daar juist de grootste kansen ook liggen.

Je hebt dus 2 opties:
- Een goede self-service oplossing bouwen.
- Meer naar de klant toekomen.

xaban
17/08/20, 08:48
De onderkant van de markt wordt leeggeschraapt en voor peanuts overgenomen. Die partijen zijn blij dat ze nog iets voor het bedrijfje krijgen, het alternatief is dat het jaar in jaar uit slechter gaat en ze met schulden de deur achter zich dicht trekken. Er zijn heel veel hosting bedrijven die krimpen in omzet en geen winst meer maken. Alleen de grote partijen of de partijen die excelleren in hun niche groeien en zijn winstgevend.
Waarom gaat het slechter en slechter? Steeds meer mensen maken gebruik van hosting. De bakker om de hoek, de kinderspeelplaatsen, stichtingen, verenigingen, iedereen. Is dat omdat ze snel naar de grotere partijen gaan? Zo ja, waarom is dat?


Dat hier al jarenlang veel van die bedrijven te koop worden aangeboden is een goed teken. Kijk bij de KVK ook even naar de cijfers van die partijen, en het dalende eigen vermogen. Toegevoegde waarde leveren ze niet, en 10 jaar geleden kon je daar nog een dure Tesla van leasen en de grote internationale speler uithangen, tegenwoordig kan je daar je hypotheek niet eens meer mee betalen.

Zie ook hoe dit forum volledig is stilgevallen. Het enige twee subfora die nog aantrekken is de verkoop van apparatuur of verkoop van bedrijf. Lachwekkend als men dan stellig beweert 2x of 5x de omzet te willen krijgen, en aangeeft hoe enorm winstgevend het is. Dat is het vaak niet. En de waarde van het bedrijf wordt ook anders berekend. Men betaald niet even 2 ton voor een bedrijf dat breakeven draait en 8000 euro omzet heeft per maand.

Ik wil best wel 2x de omzet willen betalen, mits de omzet niet 80% uit domeinen komt (want geen marge). Maar volgens mij vragen ze veel meer dan 2x de omzet.


De partijen in de onderkant van de webhosting markt die zich hierin herkennen en nu nog niet verkocht hebben en zich niet opnieuw hebben uitgevonden in de afgelopen 5 jaar, wachten tot TWS langskomt (beste kunnen ze zelf TWS even mailen dat ze te koop zijn) en zijn verlost van de ramp die ze te wachten staat.

Dan heb je nog de partijen die wel toegevoegde waarde hebben, stevige omzet, een niche of nog grote organische groei kennen; die zijn veel geld waard. Nu kan je goed verkopen, rente is laag en de markt is er ontvankelijk voor. De markt voor goede deals is relatief stilgevallen (100+ miljoen waardering) omdat de waarderingen over the top gingen, ken diverse processen die niet succesvol zijn verlopen. Corona kan weer positief helpen omdat de bovenkant van de markt nu in een groeiversnelling zit.

In Nederland zie je vooral consolidatie aan de onderkant en bij de volume producten en dat zijn vooral veel deals van tonnen tot miljoenen.

Tip: tenzij je het geld hebt om direct veel volume te kopen, besteed je geld aan iets anders.

Geld is er wel, maar niet voldoende om direct veel volume te kopen.

En bedankt voor je uitgebreide reactie, wordt gewaardeerd.

UniqueMade
17/08/20, 10:34
Ik denk dat een kleine hostingportefeuille naast je consultancy werkzaamheden wel winstgevend kan zijn. Geen groot geld natuurlijk, maar als extraatje kan het best. Probeer met je budget een kleine hostingpartij over te nemen (gewoon blijven proberen).

Nieuwe klanten vinden is lastig, maar als je éénmaal een netwerk hebt, haal je daar vaak wel wat extra klanten uit (mond-op-mond-reclame)

dennis0162
17/08/20, 14:32
Ik begrijp wel van verschillende partijen die enkel en alleen (budget) shared/reseller hosting doen dat de omzet hard terugloopt de afgelopen jaren.
Een aflopende zaak als je het mij vraagt. Daarom verkopen veel bedrijven in de onderkant van de shared hosting markt hun bedrijf, nu krijgen ze er nog iets voor. Shared hosting voor € 15,- per jaar is ook niet te doen natuurlijk, klant stuurt 2x per jaar een mail en je maakt al verlies.

Ik denk dat een aantal bedrijven te laat (of niet) is begonnen met veranderingen in hun diensten-aanbod / klanten-kring.

Arieh
17/08/20, 17:57
Dat er een golf van partijen zijn die er mee stoppen of overnemen, het kan ook een natuurlijk proces zijn. Er zijn veel partijen in dezelfde tijd gestart.

Een aantal heeft niet geïnnoveerd, is niet meegegaan, heeft iets te comfortabel achterover geleund, of heeft er gewoon geen zin meer in?

Vraag blijft volgens mij gewoon: is er nog vraag naar, zo ja: dan kan 1 partij er ook nog wel bij.

Dat de markt verzadigd is, is volgens mij gewoon onzin. Iedere dag zoeken klanten hosting. Men maakt de keuze op basis van zeer beperkte kennis. Neemt advies aan van een kennis die ergens zit. Waarom perse partij X en niet Y. Marketing, een voet aan wal krijgen is nooit makkelijk.

Je komt er niet zomaar tussen, maar onmogelijk lijkt me dit niet. Je moet wel de drive, de motivatie, energie hebben denk ik zo.

Je kan wel een niche proberen te vinden, maar je kan net zo goed een normaal aanbod bieden denk ik haast. Waar is veel vraag naar lijkt me belangrijker dan dat je het mooie hostingplaatje nou compleet moet maken met een niche.

bibawa
18/08/20, 14:55
Ik ben het daar deels mee eens.
De grote overname golf die aan het gebeuren is wordt ook niet overal positief onthaald, veel klanten gaan opzoek naar juist kleinere spelers waar klantcontact persoonlijker is.

Grootste probleem is dat we vandaag op een markt zitten die prijstechnisch gewoon vlak is, het is zo erg dat leveranciers tegenwoordig klanten gewoon beginnen binnen hengelen en hun reseller platform ervoor aan de kant laten staan (zie Openprovider, daar kan je voor niets zelf een portfolio met 10 domeinen openen aan dumpingprijzen). ...
Daarnaast ben ik er ook van overtuigd dat de consolidatie die er nu aan het gebeuren is de markt terug prijstechnisch gunstig zal gaan evolueren, prijzen zullen mijn inziens door de grote jongens terug omhoog geduwt worden naar aanvaardbare prijzen (zie wat er met Versio gebeurde en de rest na overname TWS) en dat zal voor iedereen in-the-end weer goed zijn.

t.bloo
18/08/20, 17:34
Tja wat is een "hostingbedrijf". Alleen kale shared hosting pakketjes verhuren aan eindklanten is niet zo'n interessante bedrijfsactiviteit meer. Dat soort clubs verdwijnen nu bij bosjes. Maar als je bijvoorbeeld toegevoegde waarde weet te brengen aan tussenpersonen zoals webdevelopers dan lijkt me er lokaal best nog wel potentieel voor je eigen bedrijf.

reiszo
19/08/20, 02:05
Hangt ook een beetje vanaf wat je doel is? Is het de bedoeling dat dit je huidige werk op een gegeven moment vervangt? Is het een bijverdienste? Hoeveel tijd wil je hier aan kwijt zijn?

Wat ik merk aan mijn eigen klanten is dat ze de support prima vinden qua hosting (bakker om de hoek en een aantal kleine tot middel grote webshops onder beheer) maar dit komt grotendeels omdat ik niet alleen hosting aanbied maar ook development en marketing. 1 aanspreekpunt met verschillende expertises.

paulpolo68
02/09/20, 16:32
hi
je zou je misschien ook in kunnen kopen bij een bestaande partij. met eventueel lange termijn doel dat je overneemt.

Pepperfield
03/09/20, 13:36
De hostingmarkt is verzadigd. Elke ondernemer heeft inmiddels een website. De allerlaatsten die nog geen website hadden, verloren door Corona het contact met hun klanten. Online gaan, was één van de weinige manieren om nog aan inkomen te komen. Dat heeft in elk geval bij ons tot een stijging in het aantal verkopen geleid.

Wat we ook zien is dat ondernemers meer initiatieven ontplooien om online meer business te genereren. Dat zijn ondernemers die al bij een hosting-partij zitten.

Op dit moment zijn er meer dan 6 miljoen .nl domeinnamen. Wie weet hoeveel website met .com's, .org, .eu's en andere extensies er nog meer in Nederland zijn? Daar gaan er op korte termijn echt geen honderdduizenden bij komen.

Daarnaast wordt hosting ook ingewikkelder. Je moet echt kennis hebben van de technische achtergrond van hosting. En vergeet de steeds meer ingewikkeld wordende wet- en regelgeving niet. Veel kleine hosters en zeker startende hosters schrikt dit af.

Waar je tot een aantal jaar geleden een servertje huurde en kon beginnen met hosting, is het nu een andere wereld.

xaban
03/09/20, 16:33
De hostingmarkt is verzadigd. Elke ondernemer heeft inmiddels een website. De allerlaatsten die nog geen website hadden, verloren door Corona het contact met hun klanten. Online gaan, was één van de weinige manieren om nog aan inkomen te komen. Dat heeft in elk geval bij ons tot een stijging in het aantal verkopen geleid.

Wat we ook zien is dat ondernemers meer initiatieven ontplooien om online meer business te genereren. Dat zijn ondernemers die al bij een hosting-partij zitten.

Op dit moment zijn er meer dan 6 miljoen .nl domeinnamen. Wie weet hoeveel website met .com's, .org, .eu's en andere extensies er nog meer in Nederland zijn? Daar gaan er op korte termijn echt geen honderdduizenden bij komen.
In 2019 zijn er in Nederland 207.000 bedrijven opgericht, in 2015 waren dat er 115.000.
In 2015 zijn er 815.000 .nl domeinen geregistreerd
In 2019 zijn er 830.000 .nl domeinen geregistreerd.

Waarom denk je dat er geen honderdduizenen bij zullen komen als er nog zoveel werd geregistreerd in 2019?


Daarnaast wordt hosting ook ingewikkelder. Je moet echt kennis hebben van de technische achtergrond van hosting. En vergeet de steeds meer ingewikkeld wordende wet- en regelgeving niet. Veel kleine hosters en zeker startende hosters schrikt dit af.

Waar je tot een aantal jaar geleden een servertje huurde en kon beginnen met hosting, is het nu een andere wereld.

Dit is juist mijn sterke kant. Ik ken alle technische ins en outs.

virtuality
04/09/20, 10:34
Als het gegeven dat voor heel veel hosting partijen de basale hosting en reseller activiteiten een dalende business zijn je niet afschrikt en je nog diverse mogelijkheden ziet om een leuk bedrijf te starten moet je je niet tegen laten houden door alle informatie die hierboven genoemd wordt.
Zoek uit wat jij kunt toevoegen aan de hosting waardoor het uniek wordt, dat kan jouw kennis van Kubernetes zijn maar daarmee beperk je de doelgroep tot developers en moet je direct concurreren met Azure, AWS e.d.
Misschien kun je daarbij wel de focus leggen op puur Nederlands, maar het juridische argument is wel al uitgemolken door heel veel andere partijen.
Misschien omdat je alle technische ins en outs weet kun je de hosting zo automatiseren en gebruikersvriendelijk maken dat je toch een mooie winst en groei kunt laten zien.
Je bent ondanks alle 'negativiteit' en 'voorzichtigheid' hierboven aan het verdedigen dat het wel kan. Dan zou ik zeggen probeer het en laat ons zien dat er nog kansen zijn.
Het voordeel van nu beginnen is dat er legio mogelijkheden zijn om met relatief lage investering te starten. Een eigen infrastructuur is niet nodig, zoek een goede partner en neem IaaS af om te beginnen. Mocht de groei er echt in zitten en je ziet kansen om de winst of juist de service te verbeteren met eigen infra kan het altijd nog.

CharlieRoot
08/09/20, 19:45
Als het gegeven dat voor heel veel hosting partijen de basale hosting en reseller activiteiten een dalende business zijn je niet afschrikt en je nog diverse mogelijkheden ziet om een leuk bedrijf te starten moet je je niet tegen laten houden door alle informatie die hierboven genoemd wordt.
Zoek uit wat jij kunt toevoegen aan de hosting waardoor het uniek wordt, dat kan jouw kennis van Kubernetes zijn maar daarmee beperk je de doelgroep tot developers en moet je direct concurreren met Azure, AWS e.d.
Misschien kun je daarbij wel de focus leggen op puur Nederlands, maar het juridische argument is wel al uitgemolken door heel veel andere partijen.
Misschien omdat je alle technische ins en outs weet kun je de hosting zo automatiseren en gebruikersvriendelijk maken dat je toch een mooie winst en groei kunt laten zien.
Je bent ondanks alle 'negativiteit' en 'voorzichtigheid' hierboven aan het verdedigen dat het wel kan. Dan zou ik zeggen probeer het en laat ons zien dat er nog kansen zijn.
Het voordeel van nu beginnen is dat er legio mogelijkheden zijn om met relatief lage investering te starten. Een eigen infrastructuur is niet nodig, zoek een goede partner en neem IaaS af om te beginnen. Mocht de groei er echt in zitten en je ziet kansen om de winst of juist de service te verbeteren met eigen infra kan het altijd nog.

"Never let a good crisis go to waste". Helemaal waar wat je zegt. Zelf in 2008, midden in de crisis, een bedrijf begonnen. Lastig, maar zeker niet onmogelijk.

Evalco
01/10/20, 11:56
Wat een interessant topic om te volgen. Ik zit zelf een beetje in dezelfde situatie als Xaban, Ik denk dat je onderscheid kan vinden in goede service of one click install oplossingen aan te bieden.

ju5t
03/10/20, 15:26
Wat een interessant topic om te volgen. Ik zit zelf een beetje in dezelfde situatie als Xaban, Ik denk dat je onderscheid kan vinden in goede service of one click install oplossingen aan te bieden.

Met one click installers ben je niet uniek genoeg meer. Dat bestaat al te lang om nog als USP te zien.