Bekijk Volledige Versie : Hulp bij het opmaken van de verkoopprijs
Hoi,
Ik heb hulp nodig met het opmaken van de verkoopprijs.
Het gaat hier om een hosting bedrijf dat ik in bijberoep ga doen dus de enige kosten zijn als volgt.
Belastingen
Server
Licentie
Kan iemand mij hiermee verder helpen?
En weet iemand toevallig ook een manier om uit te rekenen hoeveel ik betaal per Core RAM en schrijfruimten?
Alvast bedankt
Dus je gaat aan je concurrenten vragen wat jij moet gaan vragen aan je klanten.
Eerste vraag wat heb je zelf al aan onderzoek gedaan? Simpele rekensom is toch echt eerst je inkooptarieven weten voordat je de verkoop kan vaststellen.
kan wel roepen vraag een euro voor dit, maar als je het inkoopt voor 3 euro snap je zelf ook dat dit niet gaat.
Dus, wat heb je al uitgezocht. Wat weet je al?
Hoi KasperR,
Ik heb van alles de prijs (Server Licentie enzo).
Maar het lukt mij niet echt om een rekenwijze te hanteren waarmee ik een goeie prijs kan uitrekenen.
Groetjes
Ramon Fincken
15/08/20, 08:36
Heb je geen backups? Systeembeheer? Boekhouder? Kosten juridische documenten?
Zet anders hier je berekening eens neer. Dan kunnen we vast nog dingen vinden die je vergeet en toe moet voegen of aangeven wat we anders zouden doen.
Vergeet ook je support kosten niet (naast wat de rest al aangeeft).
Al je kosten in 1 server terugverdienen gaat natuurlijk ook niet. Daarnaast is, afhankelijk van de doelgroep, overselling eigenlijk gewoon gebruikelijk (en niets mis mee als je het goed doet).
Je kan ook kijken naar marktprijzen en eens kijken wat als jij dat tarief hanteert op welke getallen je uitkomt.
Hey Ramon Fincken,
Back-ups en systeembeheer wordt of door mij of door de datacenter gedaan deze kosten zitten in de server
Boekhouder heb ik deze werkt voor een nog overeen te komen vaste prijs per maand.
Kosten juridische documenten ik heb hiervoor een advocaat gevonden die dit alles wil doen voor een overeengekomen prijs en dan is het betalen per keer dat ik hem nodig heb ik overweeg om hiervoor een verzekering te nemen maar ik ben hier nog niet aan uit.
Groetjes
Hey Mark17,
In mijn berekening zit dit.
Kosten datacenter (server). (hier zit de support inbegrepen)
Kosten om mijn statuut als zelfstandige te kunnen behouden.
Kosten Licenties
Kosten voor juridische zaken/documenten.
Ik denk dat ik hiermee alles heb.
Groetjes
Hey Arieh,
Heb je volledig gelijk in en ik heb al 2 referentiepunten.
Maar ik wil zeker zijn dat ik de juiste prijs geef.(niet dat ik op het einde van de rit nog zelf geld op tafel moet leggen om alles te bekostigen).
Groetjes
Ramon Fincken
16/08/20, 13:17
vergeet bedrijfs en beroepsaansprakelijkheid niet, plus rechtsbijstand (ja zakelijk is wat anders dan prive).
Hey Ramon Fincken,
Merci voor de tip.
Ik ga in de loop van de week eens bij mijn verzekeringsman binnen springen zodat ik al deze verzekeringen heb.
Groetjes
Ramon Fincken
17/08/20, 08:37
je kunt je hele vermogen kwijt in allerhande verzekeringen, ik heb er zeker nog wat niet genoemd
UniqueMade
17/08/20, 10:39
En kijk wat de concurrentie vraagt voor dezelfde dienst. Als je qua kosten eruit zou zijn met de helft van de goedkoopste concurrent, is het zonde om maar 10% marge te rekenen ;-)
Ramon Fincken
17/08/20, 11:02
En kijk wat de concurrentie vraagt voor dezelfde dienst. Als je qua kosten eruit zou zijn met de helft van de goedkoopste concurrent, is het zonde om maar 10% marge te rekenen ;-)
Maar dan heb jij een glazen bol?
UniqueMade
17/08/20, 13:32
Maar dan heb jij een glazen bol?
Nee, internet... Mijn concurrenten hebben hun prijzen op de site staan...
Wat betreft de kostprijs, die moet je natuurlijk zelf uitzoeken voor jouw setup, dat blijft.
Ramon Fincken
17/08/20, 13:38
Maar hoe weet jij wat o.a. de inkoopkost van die andere partij is zodat je kunt zeggen of die prijs wel reeel is?
UniqueMade
17/08/20, 14:07
Maar hoe weet jij wat o.a. de inkoopkost van die andere partij is zodat je kunt zeggen of die prijs wel reeel is?
Nee, maar zoals gezegd: als je op basis van kosten op een verkoopprijs van 50% van de goedkoopste concurrent uit komt, dan is het zonde om daar 40% onder te gaan zitten, dan ben je dief van je eigen portemonnee...
Ramon Fincken
17/08/20, 14:16
daar heb je een punt inderdaad
Het hangt er toch ook totaal vanaf wat je strategie is met het daarbij behorende doel? Wil je goedkoop in de markt zitten of wil je een bepaalde niche aanspreken met een betere marge?
Hey Mark17,
In mijn berekening zit dit.
Kosten datacenter (server). (hier zit de support inbegrepen)
Kosten om mijn statuut als zelfstandige te kunnen behouden.
Kosten Licenties
Kosten voor juridische zaken/documenten.
Ik denk dat ik hiermee alles heb.
Groetjes
Ik mis ook nog kantoorkosten (of vergelijkbare zaken). Denk bv aan telefonie, postzegels (bv voor aanmaningen), stroom, ruimte, etc
Vergeet de bankkosten niet uit. Hoe je het ook regelt met je betalingen, daar blijft een leuk percentage aan de strijkstok hangen. Banken / Mollie / ... doen het niet voor niks. Zeker doordat het relatief kleine bedragen zijn moet je ook daar rekening mee houden.
paulpolo68
02/09/20, 16:09
ja is natte vinger werk. ik zou kijken eerst kijken wat de concurrent vraagt. en dan kijken of je daar mee uit de voeten kan.
OP geeft ook aan het naast ander werk te willen doen. Als je ergens rustig aan begint heeft het volgens mij niet eens zin om al die kosten te gaan specificeren met als doel prijsbepaling. In het begin zal je weinig klanten hebben dus wil je die kosten eruit halen dan moeten die de hoofdprijs betalen, of je moet het uitsmeren over een zeer lange periode wat waarschijnlijk niet realistisch is. Je moet dus al incalculeren dat je gaat groeien en dan zijn de kosten voor een groot deel dus investeringen die je pas terug krijgt bij succes.
Het specificeren van de kosten kan natuurlijk wel handig en nuttig zijn, zodat je overzicht hebt. Maar om het 1 op 1 in een prijs om te zetten lijkt mij erg lastig. Of je moet tot een bepaald model komen waarbij je kan zien bij hoeveel klanten je rendabel wordt. En dan kun je daar ook een termijn aan koppelen en periodiek kijken of je volgens planning bezig bent.
Echter: als het als bijbaan/hobby is, zou ik gewoon een mooie prijs nemen, globaal e.e.a incalculeren en gaan met die banaan. Je moet in de mooiere aantallen klanten zitten wil het interessant worden.
Pepperfield
03/09/20, 13:41
Vergeet niet kosten als verzekering, telefonie, advieskosten, bankkosten, contributies... Je zult ook algemene voorwaarden en dat soort juridische documenten moeten hebben. Dat brengt ook kosten met zich mee.
virtuality
04/09/20, 10:43
Het begint niet met de kosten en kostprijs berekening.
Het begint met een bedrijfsplan en groeiplan. Waar ga je je op richten, welke doelgroepen, wat zijn die doelgroepen bereid te betalen en wat doen de concurrenten in dit gebied. Hoeveel marktaandeel denk je te gaan behalen binnen welke periode.
Als je dat weet kun je bepalen wat je daar aan infrastructuur voor nodig hebt Je noemt dat je zelf het systeembeheer gaat doen dus dat beperkt je al in 24x7 support. Daar zul je dan een partner voor moeten zoeken wat ook geld kost, of jouw doelgroep moet daar geen behoefte aan hebben.
Ook zeg je dat je het als bijverdienste doet, dus dat betekend dat reactietijden op tickets mogelijk wat langer kunnen zijn, je moet tenslotte ook je huidige baan bijhouden.
Maar is dat ook je ambitie, als je alleen dit opstart als hobby voor erbij dan is de focus op kostprijsberekening zinloos, want met zo'n klein aantal klanten ga je over het algemeen geen winst maken. Als je ambitie is om te groeien en op termijn fulltime je eigen bedrijf te runnen, maak dan een kostprijs berekening voor dat moment, en bepaal daar je verkoopprijzen op. En zie de periode er tussen als investering en aanloop naar je doel. WInst maken gaat pas lukken dan tegen de tijd dat je het doel gaat benaderen. Dus dan kun je ook uitrekenen wat je als kapitaal moet hebben om het tot die tijd vol te houden.