PDA

Bekijk Volledige Versie : SPLA en VPS huren of eigen licenties/servers


24x7hosting
15/12/14, 18:21
Beste allen,

Ik had net een heel verhaal getyped maar toen verliep de time-out periode van WHT, dus bij deze de korte versie zonder teveel uitleg over hoe ik aan de prijzen kom.

Stel:

Klant met 40 werkplekken, 4 Windows servers:
AD/File/print
2x TS
SQL

Via SPLA nodig:
40x Windows user SAL / 2x Datacenter core licentie
40x Remote Desktop SAL
40x Office SAL
2x SQL core licentie (2x, minimale afname)

Prijs: 1100 euro excl. BTW per maand = 66k over 5 jaar

Via eigen licenties:

Prijs: 22000 (grofweg) euro excl. BTW per maand = 22k over 5 jaar

Verschil: 44k

Hardware kosten:

Stel je neemt een eigen server + installatie van 6k en 450 euro colo/managed vps/back-ups kosten per maand dan kom je op 33k uit over 5 jaar.
Als je 4 VPSjes neemt voor totaal 750 euro excl. BTW (managed, back-ups e.d.) kom je op 45k over 5 jaar

Daar is het verschil 12k en dat is prima uit te leggen omdat wij de hardware investering doen en onze hardware setup dubbel uitgevoerd is, VPSjes draaien op een shared storage platform met meerdere nodes. Dat is wat anders dan een enkele server van 6k met lokale disks en eventuele storingen (buiten garantie). Als je met eigen hardware een cluster op wilt zetten ben je weer duurder uit (vanwege extra colo + aanschaf kosten).

Ik heb laatst namelijk een offerte gewonnen van iemand die met een (zeer scherpe) aanbieding kwam op basis van SPLA. Ik heb de klant toen een offerte gestuurd met eigen servers/licenties en dan de berekening van 5 jaar er bij gepakt. Mijn marges/winst was veel hoger dan het SPLA voorstel en toch was het een stuk voordeliger voor de klant om mijn optie te kiezen. Kortom, ik blij en klant blij.

Hoe zouden jullie zo'n situatie aanpakken?
CharlieRoot
15/12/14, 18:59
Wij leveren alleen SPLA, ik wil het risico niet lopen dat een klant na 12 maanden failliet is en ik nog vier jaar moet afschrijven op software die is aangeschaft voor ze.


Verzonden vanaf mijn iPhone
Hostinger
15/12/14, 20:37
Wij leveren alleen SPLA, ik wil het risico niet lopen dat een klant na 12 maanden failliet is en ik nog vier jaar moet afschrijven op software die is aangeschaft voor ze.


Verzonden vanaf mijn iPhone

Misschien roep ik nu iets heel geks, maar ik ben niet echt thuis in die markt: Is het niet mogelijk om de licenties opnieuw te gebruiken voor andere klanten?

Zo niet, dan zou je nog kunnen zeggen dat de klant eerst het hele bedrag voor de licenties op moet hoesten en daarna ook volledig eigenaar is van die licenties.
The-BosS
15/12/14, 21:09
Misschien roep ik nu iets heel geks, maar ik ben niet echt thuis in die markt: Is het niet mogelijk om de licenties opnieuw te gebruiken voor andere klanten?

Nee die mag je niet voor een andere klant gebruiken en ook niet voor je huidige klant, bij mijn weten mag je op gekochte licenties enkel zaken voor je eigen bedrijf gebruiken en geen diensten aanbieden aan derden, daarvoor heb je normaal gesproken SPLA licenties nodig.


Zo niet, dan zou je nog kunnen zeggen dat de klant eerst het hele bedrag voor de licenties op moet hoesten en daarna ook volledig eigenaar is van die licenties.

Zo moet je het in princiepe doen, rekening houdend met wat ik hier boven vertel. Maar dit wil dus ook zeggen dat de klant die ze koopt er ook geen zaken voor derden op mag hosten.

Nu is het probleem ook wel dat microsoft het zelf niet meer goed weet hoe het nu zit, laatst nog gebeld om zo een vraag te stellen en kreeg 3 keer verschillende antwoorden.
24x7hosting
15/12/14, 22:17
Even voor de duidelijkheid, met eigen servers bedoel ik dat de klant eigen servers/licenties neemt. Dus die besteld hij via mij maar de klant is eigenaar.

Sent from my GT-I9505 using webhostingtalk mobile app
CharlieRoot
15/12/14, 22:55
En dan alles helemaal vooraf betalen? Tsja het is een keuze


Verzonden vanaf mijn iPhone
24x7hosting
15/12/14, 23:03
De klant betaald alles vooraf. Als hij het bedrag kan missen bespaard hij daar flink mee in de toekomst.

Het is alsof de klant eigen servers koopt en ze niet op kantoor zet maar in het datacenter. Wij faciliteren de server en beheren deze.

Sent from my GT-I9505 using webhostingtalk mobile app
gjtje
16/12/14, 08:42
De Windows user SAL moet je er afknippen, die bestaat niet meer (sinds september 2012!), als je maar 4 VM's hebt is het veel voordeliger om cpu licentie per VM af te nemen, op de host zet je dan Windows Hyper-V, heeft iedereen de volledige versie van office nodig? Daar kan je ook flexibel in zijn onder SPLA.
Vergeet ook niet dat je voor de niet-SPLA versie van Office een additionele licentie nodig hebt om deze op TS te mogen hosten.

Je kan additionele korting krijgen als je voor langere tijd een SPLA overeenkomst tekent als klant, SPLA biedt flexibiliteit, als je daar totaal geen gebruik van maakt, de spur niet kent en de spla producten lijst niet op orde hebt, ja, dan kan het veel duurder uitvallen...
24x7hosting
16/12/14, 14:22
Office en SQL is denk ik het grootste probleem.

SQL kan je via een Exact Globe leverancier voor een scherpe prijs inkopen, deze klant draait toevallig Exact dus vandaar.

Office is ook gewoon erg duur vergeleken eenmalige aanschaf. Het is ook nodig, direct of indirect. Veel programma's haken in op Office voor mail of templates.

Je zou nog grijs gebied kunnen zoeken door gebruikers die indirect gebruik maken van Office niet mee te rekenen. Die maken enkel gebruik van de mapi.dll voor mailfucntie bijvoorbeeld.

Sent from my GT-I9505 using webhostingtalk mobile app