PDA

Bekijk Volledige Versie : Marketing budget / beurzen



ptimo3
18/10/13, 12:23
Hoi,

Momenteel maken we niet echt reclame voor onze diensten.
Maar opperen toch in de toekomst om op speciale beurzen enz toch iets van reclame te maken via sponsering.
Echter moet ik zeggen het toch mooie bedragen zijn die je soms mag neertellen.


Welke budgetten voorzien jullie in marketing ..
Alsook wat is je ervaring met de leads die je krijgt op zo'n beuren.


(ik weet dat de meesten van ons meer bezig zijn met de leukere zaken :TLW en het liefst minst van al bezig zijn met sales / marketing)

Age
19/10/13, 10:52
Tenzij je aan de ene kant op de beurs staan combineert met algemene bekendheid (van jezelf of de specifieke markt die je dient) zie ik meer in netwerken omdat je dan in kleinere setting in mijn ogen meer kan bereiken.


Vanaf mijn s4 met wht app

Yourwebhoster
19/10/13, 16:16
Ik denk niet dat veel leden op beurzen staan maar het geld aan andere vormen van adverteren/marketing uitgeven. Waarom zou je op een beurs willen gaan staan?

ptimo3
20/10/13, 10:27
We zouden er vooral gaan staan voor de niche markt waarvoor we specialiseren :-)

kickntodabeat
27/10/13, 15:10
Wij staan ook op geen beurzen... Ik denk dat je beter investeerd in online marketing. Hier haal je volgens mij meer uit dan op een beurs te staan.

visser
27/10/13, 19:20
We zouden er vooral gaan staan voor de niche markt waarvoor we specialiseren :-)

Begin eens met er als bezoeker rond te lopen (stapel business kaartjes bij je steken), en beetje sfeer proeven.
Je kunt zien of en welke concurrenten er staan, en proberen het idee te krijgen of de (andere) bezoekers die er lopen inderdaad de mensen zijn die de keus van de dienst maken of beinvloeden.

In sommige (alle?) marken zijn wel beurzen/events waar inderdaad 'iedereen' die er toe doet in die branche "moet" zijn, en waar je inderdaad (als klant) eventueel leveranciers opmerkt waarvan je anders niet geweten had, en waar een goede stand/demo de reden is dat die leverancier gevraagd wordt te offreren/demo'en e.d.

Het hang van de branche/niche en het soort beurs af.

Voor leveranciers is het ook zaak om de bezoeker doelgroep in te schatten, is het 'de business' die een vlotte babbel wil, of de hardcore techneut (die soms de beslisser is over hard- of software) en bij een stand wil sparren of deze vendor "het snapt" en precies goed doet waar de concurrent een vervelende beperking heeft.
Niks mis met een boothbabe bij een stand, maar als die alleen maar contactgegevens wil oogsten om dan (maanden ...) later een bijna cold call van sales gozer te krijgen die langs wil komen om 'eens te kijken of wat wij kunnen betekenen' , laat maar.

Hosted
27/12/13, 10:51
Een beurs is natuurlijk erg aanlonkelijk, maar kijk hier echt mee uit. Als je het doet pak dan een gerichte beus, een cloud/ictbeurs, anders dan ga je echt een flater staan. Wij hebben in het verleden ook op beurzen gestaan, iedereen vind het geweldig, maar uiteindelijk haal je net je onkosten eruit en ligt je hele organisatie een aantal dagen op z'n gat (als je het goed aanpakt). Wij hadden een stand die de grootste was op de beurs, dat maakte wel indruk natuurlijk. Online adverteren is een beter middel om toe te passen, maar pas hier ook mee op, er zijn veel manieren om je geld er snel doorheen te laten schieten, test goed uit en proberen op alle kanalen de mogelijkheden uit. En het belangrijkste hiervan is dat je alles gaat meten (meten is weten).

mkd
30/12/13, 00:18
Probeer voordat je marketing geld uit gaat geven eerst te kijken waar je bedrijf goed is. Waar zie je kansen? Waar zie je bedreigingen? Als je daar uit bent dan kun je je commerciele strategie / verkoop strategie / marketing strategie op poten zetten.

- Als jij bijvoorbeeld goed bent in het makkelijk oplossen van technische problemen dan is een persoonlijke 1 op 1 benadering misschien interessanter dan een beurs waar verkopers staan. Als je toch je commerciele pitch eerst is wel oefenen om te zien hoe verkopen jou af gaat probeer is de lokale open coffee events in de regio. Het event is gratis en je komt veel zzp / mkb bedrijfjes tegen http://www.zzpagenda.nl/open-coffee .

- Mocht persoonlijk contact je niet echt liggen maar kan je bijvoorbeeld wel schrijven dan staan er op Linkedin vaak vragen van IT managers die prima persoonlijk kan benaderen. Als je die jongens eerst een mailtje stuurt met suggesties en daarna een belletje doet (let op: ze worden dood gebeld door verkopers dus hou het gesprek makkelijk en toegankelijk) . Als je niet wil bellen kun je bvb een linkedin pro abonnement sturen om meer gepersonaliseerd mensen te benaderen.

- Als persoonlijke acquisitie je niet zo ligt dan kun je overwegen om je site te laten optimaliseren op SEO / SEA basis zodat klanten zelf reactief contact zoeken met jou. Dit zorgt er wel voor dat mensen een snelle response van je verwachten. De kosten per lead zijn in het begin redelijk hoog maar naarmate jij je site beter weet te optimaliseren krijg je meer waarde voor je geld. Tip: probeer een deal uit te werken waarbij er wordt afgerekend op basis van de leads die jij krijgt. De concurrentie bij addwords partijen is nog groter dan de hosters onderling.

(persoonlijk geloof ik niet zo heel sterk in seo/sea omdat je te afhankelijk bent van derden. mijn advies: leer het jezelf aan)

- mocht je toch een beurs overwegen probeer je huiswerk goed te doen en er voor te zorgen dat je dan ook op zo'n dag iedereen spreekt die er toe doet:

1. check wie er komen met sites als meetup en linkedin
2. nodig je bestaande relaties en oude offertes uit
3. probeer een beurs uit waar niet teveel concurrenten zijn
4. probeer iets unieks te vinden dat past bij jouw bedrijf (ik ken een linux consultancy buro dat een keer met oude atari's en commodore's kwam dat zich richte op veiligheid, de naam bleef hangen)
5. doe het goed of doe het niet
6. zorg voor een goede opvolging na het event. bel de mensen na die je hebt gesproken. vraag ze wat ze van het event vonden en of je ze ergens mee kan helpen - stel je netwerk beschikbaar aan de mensen die je hebt gesproken. mensen doen zaken met mensen.

Last but not least: marketing / verkoop kan best leuk zijn als je er zelf succesvol in bent. probeer iets te zoeken wat dicht bij je persoon ligt alleen zo zal je succesvol zijn / worden / een klant weten vast te houden. Mocht je besluiten de kat nog even uit de boom te willen kijken wordt dan lid van b2b marketing groepje op linkedin. staan best goede discussies tussen met niet te veel verkoop ge***.

Sven Heylen
02/01/14, 16:40
We hebben tot op heden nog niet op beurzen gestaan. Het klinkt voor erg aanlokkelijk maar we springen er toch voorzichtig mee om. Het hangt er denk ik van af wat je wilt bereiken. En denk eraan: de beursstand op zich is maar een kleine prijs tegenover de aankleding, en het werk dat je er moet instoppen.

ptimo3
02/01/14, 17:41
nu als we de kosten ervan terug van kunnen halen geen probleem :-)
Momenteel besteden we liever ons geld aan infrastructuur dan aan marketing :(

Misshien dat we dit jaar toch enkele doelgerichte eens uitproberen.
En dan achter bekijken wat het opbrengt

Sven Heylen
02/01/14, 18:10
Laat dan je ervaringen even weten. Kunnen we binnenkort met z'n allen een hal huren :-)

ronaldvanhoeven
15/02/14, 14:21
Simpele rekensom:
Een minimale beursstand is 12 vierkante meter à € 200,00 (minimaal) = € 2.400,00
Een beurswand voor je communicatieuiting, minimaal € 750,00
diverse beursaankledingskosten zoals huren van tafels € 200,00
2 man die 2 dagen op de beurs zijn: € 1.000 (laag ingeschat)
drukwerk zoals folders: € 200,00
eten en drinken voor 2 man: € 100,00
reiskosten: € 100,00
voorbereidingkosten (tijd): € 500,00

Zo ben je al gauw een klein € 5.000,00 kwijt. Wat brengt een gemiddelde klant per jaar op als je over sharedhosting praat? Stel € 50,00.

De hamvraag is dus: kan je in 2 dagen beurs 100 nieuwe klanten binnen brengen zodat je de kosten op kortere termijn hebt terug verdiend?

Yourwebhoster
15/02/14, 14:35
Ik denk dat je de kosten te laag inschat. Het aankleden van de beurs zal duurder zijn, het ontwerpen van folders, apparatuur, eventueel een wedstrijdje en koffie en drinken, etc.. :)

ronaldvanhoeven
15/02/14, 16:38
@ Yourwebhoster: ik heb het inderdaad aan de lage kant ingeschat.. ik heb nog aandelen in een ander bedrijf en wij participeren in ongeveer 3 - 4 beurzen per jaar. Dus ik weet waar ik over praat.
12 Vierkante (4x3) meter is weinig voor een stand, maar je hebt als webhoster ook niet zo heel veel te laten zien. Een stand van 15 vierkante meter zou al beter uitkomen.. Daar beginnen de kosten dus al op te lopen...
En we hebben het nog niet gehad over de stress omdat men altijd te laat begint met de voorbereiding van de beurs :)

The-BosS
15/02/14, 17:08
Lol, € 5000,- voor 2 dagen op een beurs is wel heel laag of het zou een niet bekende beurs moeten zijn. Om even een klein voorbeeld te geven kost een stand op WHD je al minimaal € 10.000,- voor 2,5m x 3m of € 50.000,- voor 7m x 5m. Of even een random beurs die niks met informatie te maken heeft, de horecabeurs waar je ook al een goede ~ € 3.000,- kwijt bent voor 12m² beurstand. En je vergeet trouwens nog een hele hoop zaken zoals het belangrijkste verzekeringen.

snel.com
24/02/14, 17:03
Ik houd altijd 12 tot 15% marketing budget aan van de omzet die ik realiseer, meer heeft geen nut tenzij je alleen contractwaarde wilt opbouwen om deze later voor een mooi bedrag te verkopen. Het is maar hoe je je strategie hebt bepaald. Maar op de beurs gaan staan voor shared hosting, VPS of dedicated servers lijkt me niet echt de juiste keuze.

Denk altijd vanuit je klant, onze klanten gaan echt niet naar een beurs om te kiezen voor een partij.

greedseed
27/02/14, 10:48
Ik houd altijd 12 tot 15% marketing budget aan van de omzet die ik realiseer, meer heeft geen nut tenzij je alleen contractwaarde wilt opbouwen om deze later voor een mooi bedrag te verkopen. Het is maar hoe je je strategie hebt bepaald. Maar op de beurs gaan staan voor shared hosting, VPS of dedicated servers lijkt me niet echt de juiste keuze.

Denk altijd vanuit je klant, onze klanten gaan echt niet naar een beurs om te kiezen voor een partij.

Ben ik me eens.
Denk ook als je hosting gaat aanbieden op "kleine" schaal, dat is dan hosting onder de 3 cijfers gemiddeld. dan is het niet echt nuttig om op een beurs te staan met de hoop dat er een hele boel kleine klanten gaan komen.

De beurs is wel weer intresant als je iets kan aanbieden zoals een inoverend stukje hard of software voor hosters, of als je een groote hoster bent die op zoek is naar grotere contracten voor resellers zoals de meeste van ons hier (denk toch dat de meeste hier resellers zijn, no offence :D )

Komt er op neer, moet kijken wat je mogelijk kan verdienen op zo en beurs en of je doelgroep daar aanwezig gaat zijn. Zou bevoorbeeld ook geen Hard Rock CD's gaan verkopen op een Slager festival :P

ronaldvanhoeven
03/03/14, 21:34
Mocht er iemand naar een beurs gaan en een goedkope MODULAIRE beurswand nodig hebben: http://www.macsummum.nl/beursstand-beurswand-c-1.html?sess=b04go43r1aje0sc8ttb40ejob0

vDong
03/03/14, 23:44
denk toch dat de meeste hier resellers zijn, no offence :D
Denk dat je daar flink naast zit.

t.bloo
04/03/14, 00:17
Denk dat je daar flink naast zit.

Tja wanneer ben je reseller. Als je racks in andermans datacentrum gebruikt dan ben je al reseller. Het aantal hosting providers met echt eigen datacentrum is klein. In die zin denk ik dat inderdaad de meesten hier reseller zijn.

systemdeveloper
04/03/14, 00:44
Tja wanneer ben je reseller. Als je racks in andermans datacentrum gebruikt dan ben je al reseller. Het aantal hosting providers met echt eigen datacentrum is klein. In die zin denk ik dat inderdaad de meesten hier reseller zijn.

Ik denk dat je dit een beetje te ver doortrekt, want dan is een datacentrum zelf nog een reseller tenzij hij de fibers zelf graaft en zelf voor stroom zorgt en ... en...

Wij betalen in een dc het traffic, de power en de footprint en that's it. Met alléén die drie dingen krijg je geen website in de lucht. Dat zijn de grondstoffen voor een 'hostingproduct' dat door ONS wordt geknutseld en verkocht. Een reseller is iemand die dat eindproduct (tegen bv. gereduceerd tarief) koopt en doorverkoopt aan de eindgebruiker.
Iemand die dan weer hosting bij ons inkoopt en dat gebruikt om een nieuw product te ontwikkelen (bv. gespecialiseerde magento shops) en dat product aan de eindklant verkoopt is dan weer geen reseller van dat specifieke product, hoewel hij wel reseller kan zijn van het 'hostingproduct'.