Bekijk Volledige Versie : Hoe trekken jullie nu nieuwe klanten aan?
Ik ben eigenlijk wel benieuwd hoe jullie nu aan nieuwe klanten komen en wat er echt werkt.
In mijn ervaring is het toch vaak via-via, maar de laatste tijd komt er ook nog wel eens een spontane klant binnenwaaien via de website (sinds de nieuwe website online staat). Ik adverteer niet en verkoop niet actief op dit moment, hier wil ik wel mee bezig, maar ben wel benieuwd wat jullie ervaringen nou zijn.
Banners plaatsen: Overal kun je banners laten plaatsen. Bijvoorbeeld op lokale nieuwssites, webhostingtalk, adwords, eigenlijk overal wel. Het kost geld, maar levert het ook echt wat op?
Koud bellen: onaangekondigd bellen naar bedrijven waar je normaal nooit contact mee hebt gehad, of ooit eens mee hebt gesproken. Vind het zelf altijd een vervelend werkje, heb ook niet het idee dat dit werkt...
Netwerken: Deelnemen aan netwerkbijeenkomsten, mensen leren kennen, kijken of je iets voor elkaar kunt betekenen.
Social media acties: "RT dit in maak kans op een gratis webhosting pakket", je ziet ze wel eens voorbij komen, maar werkt het ook?
Affiliate programma's: Er wordt je reclame voor je gemaakt door andere mensen, in ruil daarvoor moet je een percentage afstaan van je verkoop en (in ieder geval in het geval van daisycon) hoge opstartkosten en maandelijkse kosten afdragen. Klikt als duur, maar kan interessant zijn als je op die manier een boel hostingpakketten verkoopt.
Andere manieren:?
Verder ben ik benieuwd hoeveel tijd jullie steken in het vinden van nieuwe klanten, het rondhangen in de bekende regionale "businessclubs" etc...
Ik ben zelf nog niet gestart met een hostingbedrijf, op dit moment wel druk mee bezig, maar ik heb al wel een marketingsplan gemaakt.
Maak gewoon duidelijk voor jezelf wat je doelgroep is. Dan niet, "Iedereen die een website wilt hosten!", maar echt specifiek. Voor mij is de doelgroep bijvoorbeeld: "Developers". (Doelgroep is nog specifieker overigens, maar daar ga ik niet mee lopen adverteren)
Zorg ervoor dat je in contact komt met je doelgroep. Luister naar hun wensen, doe mee met je doelgroep, wordt actief op fora waar je doelgroep op actief is. Doe ze eens een persoonlijke aanbieding, enz. enz. enz. Hiermee bouw je een solide klantenbestand op, met tevreden klanten. (Als je tenminste naar ze luister ;) )
Dit werkt nog altijd beter dan dure oplossingen zoals adwords, affiliate programma's etc. etc. Je zal er een veel stabielere klantenbestand door opbouwen.
Wij hebben inmiddels van alles geprobeert, en na één jaar een beetje onze focus veranderd. Toen bleek dat 60% van de WordPress sites die we hoste mode sites bleken te zijn hebben we specifieke adwords campagnes ingezet welke zich richte op de vrouw tussen de 16 en 26 die graag wou bloggen over mode en fashion etc etc. Toen het vanzelf begon te lopen zijn we daar natuurlijk mee opgehouden.
Momenteel komen de meeste mensen binnenn via ons affiliate programma, en social media.
En het is niet lief, maar een campagne op de woorden "versio en pauperhosting" in samenwerking met korting een goed aantal klanten binnen gehaald... Maar dan moet je weer wel een goede advocaat hebben, want je kan een brief verwachten (A)
En het is niet lief, maar een campagne op de woorden "versio en pauperhosting" in samenwerking met korting een goed aantal klanten binnen gehaald... Maar dan moet je weer wel een goede advocaat hebben, want je kan een brief verwachten (A)
Meesterlijk!! :')
Nieuwe klanten is denk ik inderdaad doelgroepen zoeken. Bedrijf waar ik voor werk is ook die focus aan het verscherpen. :)
Ja, dat is echt wel een strakke actie hoor :P haha...
Doelgroepen staan hier ook wel een beetje op papier, maar het helpt inderdaad wel om dat goed uit te werken! Maar eens doen ;)
Ik denk niet dat de meest succesvolle collega's alhier het achterste van hun tong zullen laten zien met hoe hun nieuwe zieltjes werven.......
swedendedicated
08/02/12, 16:49
Zoals drex aangeeft zal niemand zijn geheimen verklappen... het doet ook deugt om op bepaalde bedrijfsnamen te zoeken om zo te kijken op welke websites / social media ze actief zijn
Ik denk dat je de vraag inderdaad op een verkeerde plek stelt. De Kvk of een bedrijfscoach kan je hier vast beter mee helpen
Natuurlijk geeft niemand hun geheim weg. :-) Het is wel zo als je eenmaal een goede stroom mensen hebt dat het wel blijft lopen en vanzelf gaat...
Yourwebhoster
08/02/12, 22:28
Natuurlijk geeft niemand hun geheim weg. :-) Het is wel zo als je eenmaal een goede stroom mensen hebt dat het wel blijft lopen en vanzelf gaat...
Vanzelf ja, maar als je de capaciteit hebt(?) waarom stoppen met adverteren als dat juist klanten aanbrengt? Nou hangt dat natuurlijk ook af of het minder kost dan dat je er aan verdient maar toch...
Social media acties: "RT dit in maak kans op een gratis webhosting pakket"
Mensen aanmoedigen te spammen. Geen goed idee, zeker niet als hoster!
Je kunt op WHT actief zijn. Reageren op posts en aanbiedingen plaatsen. En een gooi doen om top poster van de maand (http://www.webhostingtalk.nl/webhostingtalk-mededelingen-idee-n-en-suggesties/171875-contest-top-poster-van-februari-2012-a.html) te worden. Krijg je een gratis banner.
Of heb helpt kun je vragen aan WebMeso
DennisWijnberg
09/02/12, 09:51
Toen het vanzelf begon te lopen zijn we daar natuurlijk mee opgehouden.
En waarom ben je er "natuurlijk" mee opgehouden?
En het is niet lief, maar een campagne op de woorden "versio en pauperhosting" in samenwerking met korting een goed aantal klanten binnen gehaald... Maar dan moet je weer wel een goede advocaat hebben, want je kan een brief verwachten (A)
Zo kun je aan meer dan genoeg klanten komen. Maar dan moet je die wel willen. Mensen die daarop zoeken zou ik kwalificeren als mogelijke risico's voor de reputatie van je bedrijf. Hoe goed je het werk ook goed, onenigheid kan er altijd ontstaan.
Klanten werven maar er niets voor willen doen en/of uitgeven is natuurlijk een doodvonnis voor je bedrijf. Je zal veel tijd en geld moeten investeren om je bedrijf kenbaar te maken bij het publiek of iig je doelgroep.
Adverteren en posten op webhostingtalk.nl zal je zeker dichterbij je doel brengen. Velen van de nu grote hosters in Nederland zijn ooit aktief poster geweest op webhostingtalk.nl.
Klanten werven maar er niets voor willen doen en/of uitgeven is natuurlijk een doodvonnis voor je bedrijf. Je zal veel tijd en geld moeten investeren om je bedrijf kenbaar te maken bij het publiek of iig je doelgroep.
Adverteren en posten op webhostingtalk.nl zal je zeker dichterbij je doel brengen. Velen van de nu grote hosters in Nederland zijn ooit aktief poster geweest op webhostingtalk.nl.
Deed je toen ook al aan de "banner-voor-een-maand-gratis" acties? ;)
---
voor elke branche/doelgroep is het anders werven, bij de ene is het deuren trappen, bij de ander is het telefonisch en bij weer een ander via de krant...
veel is ook een trial and error
Als je duidelijk hebt wie precies je doelgroep is weet je ook hoe je ze het beste kunt benaderen. Scheelt je in elk geval alweer een hoop trial and error :-)
Deze vraag is natuurlijk al eens eerder gesteld, daarom hier nog wat interessante topics.
http://www.webhostingtalk.nl/lounge/162421-adverteren-waarom-wel-waarom-niet.html
http://www.webhostingtalk.nl/bedrijfsvoering-van-een-hostingbedrijf/169068-hosting-site-promoten-google-enough.html
http://www.webhostingtalk.nl/bedrijfsvoering-van-een-hostingbedrijf/163369-vragen-rondom-beginnend-e-bedrijf-svoering.html
http://www.webhostingtalk.nl/bedrijfsvoering-van-een-hostingbedrijf/169188-waarom-beslissen-klanten-om-hun-webhoster-te-verlaten-voor-een-andere-provider.html
En waarom ben je er "natuurlijk" mee opgehouden?
Zo kun je aan meer dan genoeg klanten komen. Maar dan moet je die wel willen. Mensen die daarop zoeken zou ik kwalificeren als mogelijke risico's voor de reputatie van je bedrijf. Hoe goed je het werk ook goed, onenigheid kan er altijd ontstaan.
Toen het eenmaal begon te lopen is het budget dat eerst in adwords gestopt werd verplaatst naar andere soort acties. Verplaatsen van vijver om in te vissen.
Ik maak af en toe gebruik van adwords.
Wij doen over het algemeen ook bijna alleen adwords en af en toe affilate banners. Af en toe een actie met het weggeven van een ipad of ander leuk cadeau.
Het is inderdaad toch uniek blijven en de plekken zelf ontdekken. Want als het allemaal zo makkelijk was dan was letterlijk iedereen bezig om alleen maar advertenties in te kopen of juist acties op te zetten. Bedenk wat leuks, wat je zelf bijv. ook zou willen bij een bestelling om juist daar te bestellen.