Bekijk Volledige Versie : Waardebepaling hostingbedrijf anno 2011
Hoi!
Ik ben erg benieuwd naar recente waardebepalingen uit de praktijk. Ik weet dat enkele jaren geleden er ruwweg een jaaromzet werd betaald voor kleinere hostingbedrijven (<50K). Maar ik denk dat de overname markt inmiddels nogal is verslechterd, to say the least :) Aan de andere kant zou ik mijn eigen tent (2M/jaar) niet willen verkopen voor minder dan 1.5x de omzet. Waarom? Omdat ik de markt nog steeds zie groeien en ik veel potentie zie. Aan de andere kant maak ik nu een bruto marge van ~8%, dus 7x de winst is niet zo veel.
Misschien willen jullie posten wat voor jullie gevoel de waardering is van je eigen bedrijf, ofwel voor hoeveel je het weg zou doen? Vermeld svp ook (orde van grootte) je omzet en marge, ter lering en vermaak van de andere lezers.
Thijsvdbrink
26/09/11, 21:47
Hostingbedrijven leunen erg op techniek, en techniek veroudert zeer snel.
Als voorbeeld:
Een Hosting bedrijf dat 10 jaar geleden een zware investering deed in tape-streamer backup, of iets anders ouds, heeft daardoor de eerste jaren weinig winst gemaakt, maar later wel goed gedraaid, maaromdat er geen extra geinvesteerd is, is dit het laatste goede jaar, en volgend jaar zijn er rode cijfers.
Ze zitten net op de top van de investerings/winstcurve, maar men is blijven hangen in het verleden, en heeft nu geen toekomst meer op deze manier, de eerste klanten stappen al over op virtualisatie, in een ander datacenter.
Is de waarde van dit bedrijf nog te linken aan omzet of winst?
Als ik de waarde van een bedrijf inschat zijn de boeken erg interessant, maar ik kijk liever naar de richting van het bedrijf, of men teveel op een paard aan het wedden is, de lopende contracten met medewerkers en klanten, en ik laat een collega de technische staat van de inboedel (servers, ruimtes, licenties, standaardisering, administratie) inschatten, en hoe dit bedrijf past in mijn bestaande geheel.
Dan volgt een prijs, een afwijzing, een half jaar, en dan een deal.
Verkopers schatten hun eigen waarde vaak te hoog in, omdat bij het opmaken van de inventaris alle kosten weer boven komen drijven die die oude kast of licentie ooit gekost heeft. Ik kan spullen van mijn zolder ook nooit weggooien. ;-)
PimEffting
27/09/11, 20:44
Meestal is de waarde van de inventaris beperkt inderdaad, maar je hebt het wel nodig om productie te kunnen draaien.
Los van de financiële kant zijn er zoveel factoren die van invloed zijn:
- Is de koper een nieuwe speler of moet het geïntegreerd worden met een bestaand bedrijf?
- In geval van integratie, wat is de moeite die hiervoor nodig is?
- Hoe ziet de omzetontwikkeling en/of churn eruit?
- Etc.
In het verleden hebben wij vrij veel overgenomen met wisselende ervaringen.
We zien dat de wat kleinere spelers (<100k) moeite kunnen hebben met het overleven.
Er is nogal wat voor nodig om van een bedrijf "aan huis" (met alle respect!) naar een groter bedrijf te schalen.
Bedrijven die de slag wel kunnen maken zijn er niet zo heel erg veel.
Zelf ben ik niet zo gecharmeerd van regels als "x keer omzet". Bottomline is dat een investering/overname een keer moet worden terugverdiend.
Je maakt een afweging van de risico's, synergievoordelen, investeringen, et cetera en berekent hoeveel jaar je nodig hebt om je investering terug te verdienen. Is dat meer dan 5 jaar? Dan moet je jezelf nog maar eens achter de oren krabben of dat echt zo'n goed idee is in een markt die zo snel veranderd.
Als iemand nog iets wil weten uit ervaring dan hoor ik het graag.
Je moet denk ik vooral geen appels met peren vergelijken. Jij hebt het over een omzet van 2M. Dan heb je vermoeddelijk ook klanten met langlopende contracten, klanten met meer dan een hosting pakketje, die dus wat meer aan je bedrijf gebonden zijn. iaw, goodwill is ook een groot onderdeel van de overname. Daarnaast kun je bij de overname van een grote club als je zelf ook een grote club bent daadwerkelijk kostenbesparingen doorvoeren.
Bij een simpel klein shared hosting bedrijf kan dat amper. Je hebt je domeinen, je kunt misschien iets scherper inkopen, maar daar alleen wordt je niet rijk van. Verder bespaar je misschien een server, maar ook dat zet allemaal niet echt zoden aan de dijk. 't blijft beperkt bij meer winst door schaalgrootte, niet een hoger winstpercentage.
Een shared hosting partij heeft over het algemeen klanten die amper nog aan een contract zitten. Je kunt die klanten dus niet binden aan de nieuwe eigenaar, dat beperkt de overname som. Dan is ergens tussen de 1 en 2x de omzet geen gek bedrag.
Wij hebben de nodige overnamen gedaan, zowel "medium" (mid xx.xxx) overname sommen als klein (x.xxx).
Door centralisering en standaardisering kom je heel ver. Alleen je marge schiet niet gelijk omhoog.
Denk zelfs, als je de afschrijf periode een beetje realistisch doet (geen 10 jaar) dat het de marge drukt door de afschrijving van de overname.
Is niet erg natuurlijk, we hebben allemaal een bepaalde structuur en doel voor ogen. Daarvoor zijn we ondernemer.
Vanuit onze kant gaan we op dit moment ook de gesprekken in met max 1 a 2x de omzet. Eerlijkheid halve blijkt na een klein onderzoekje vaak de omzet 50% lager te zijn dan wat zelf werd gedacht. Als er in jou 2M voor 1.5M hardware en systeembeheer uren zitten (noem maar wat geks), dan zou ik eerder denken aan 500k dan 1M overname som.
Hoi,
Alle mooie verhalen ten spijt valt de waarde relatief eenvoudig samen te vatten:
De waarde van een hostingbedrijf ligt voor bedrijven waar beperkt toekomst in zit (verouderde techniek, geen medewerkers, geen contracten etc) rond de 3 x EBITDA. Voor grotere bedrijven 5 tot 7 keer EBITDA
EBITDA is de winst voor afschrijving, belasting en rentelasten.
Thijsvdbrink
28/09/11, 10:46
? dus maakt een bedrijf verlies, dan is de waarde.. krijg ik er geld bij?
ik kan een verliesgevend bedrijf/mijn nieuwe aanwinst winstgevend maken door de klanten op mijn infrastructuur over te zetten, alle overbodige medewerkers buiten te gooien, en het overbodige pand af te stoten.
Uiteindelijk is elke bedrijfsovername een uniek proces, en is het bedrijf waard wat ervoor betaald wordt.
Die tent kan 5M aan hardware hebben staan, maar als jij alleen geinteresseerd bent in soft-business, en dat gedeelte is 2M waard, dan bied je 3M, in de hoop dat je die hardwaretak voor 2M nog ergens kwijtkan.
Voor jou is dat bedrijf dus 3 M waard, en geen 5M, maar een ander koopt wellicht de boedel graar voor 4M, en stoot de soft-business weer af.
Uniek proces.
Ik vind dat jullie wel gelijk hebben.. maar uiteindelijk gaat het er toch om wat de 'gek' (zullen we het maar zo noemen) er voor gaat geven. Voor de koper heeft het een bepaalde waarde en uiteindelijk is het de uitdaging voor de koper en natuurlijk ook verkopende partij het eens te worden. Meestal is het de hoster ook meer waard dan de koper er voor wilt betalen...