PDA

Bekijk Volledige Versie : Nieuwe klanten aantrekken



-FoX-
20/12/08, 17:01
Hello

Ik ben sinds de zomer fulltime actief met mijn eigen bedrijf, dat voornamelijk gespecialiseerd is in software ontwikkeling en hosting. Het blijft echter nog wel erg lastig om nieuwe klanten aan te trekken. Eenmaal iemand klant wordt, is het wel vrij eenvoudig om deze te binden aangezien we service en kwaliteit hoog in het vaandel dragen.

We hebben al verscheidene manieren geprobeerd, echter zonder veel succes:
- mailing naar een aantal regionale bedrijven: geen resultaat
- advertenties in regionale kranten/dagbladen: geen resultaat
- mond-aan-mond werkt wel, maar hiervoor hebben we nog niet voldoende klanten, vrees ik. Ook heb ik de indruk dat het lastig is om je te differentiëren op vlak van hosting.

Op welke manieren proberen jullie nieuwe klanten aan te trekken?
En wat is het budget dat je hiervoor doorgaans uittrekt?

ju5t
20/12/08, 17:05
Zoiets noemen we: het geheim van de smid.

Spyder01
20/12/08, 17:17
Ik neem aan dat je mond tot mond bedoeld.

Het proces van klanten krijgen is niet even, soms bereik je pas de eerste klanten naar 3 maand goed adverteren.

s2software
20/12/08, 19:05
Heb je al nagebeld op de mailing?

Kranten lijkt me voor deze producten niet geschikt, bereik je maar zeer klein gedeelte van je doelgroep.

Definieer je Unique Selling Points eens, op welke manier onderscheid jij je van alle andere hostingbedrijven?

Met mond tot mond moet je ook beetje mazzel hebben en het kan ook wel eventjes duren voordat je het merkt.
Meestal duurt het ook even voordat je het effect van reclame merkt.

-FoX-
20/12/08, 19:59
Ik heb de klanten van de mailing nog niet nagebeld.
Dat is 1) vrij tijdsintensief en 2) redelijk "agressief"/desperate, of die indruk geef je toch

USP's heb ik al bepaald, maar langs de andere kant zijn ze ook weinig "nietszeggend" vind ik voor een nieuwe klant. Ze worden pas echt naar waarde geschat door de bestaande klanten. Nieuwe klanten vinden dit eerder verkoopspraatjes... Is ook natuurlijk makkelijk gezegd.

Klanten houden is geen probleem, maar ze vinden is er wel een :)

nugget
21/12/08, 01:52
Je zou google kunnen proberen? Dit willen wij vanaf januari ook gaan proberen. Op dit moment moeten wij het ook vooral hebben van mond-tot-mond reclame.

Hoe pakken jullie reclame maken op google aan en heeft het effect? Krijg soms het idee dat het alleen effect heeft als je de laagste prijs biedt (athans de results te lezen)

Ramon Fincken
21/12/08, 04:04
wat doe je precies met software ontwikkeling?
update, wat is je website?

cfmweb
21/12/08, 11:38
Tja, Google..
We willen allemaal hoog scoren in de google resultaten, en dat kan alleen bereikt worden door een goede SEO. Maar aangezien de meeste webhosters wel enigzins verstand van websites bouwen hebben (cynisch bedoeld) zijn onze websites wel te vinden, maar omdat we dus allemaal een goed vindbare website maken heeft dat dus weer geen zin meer.
Maar gelukkig heb je dan ook nog Google Adwords, dan koop je een plekje naast de search results voor je advertentie. Dat kan al vanaf een klein bedrag per maand (je betaald per klik) maar uiteindelijk wordt de positie waarop je advertentie daar wordt weergegeven bepaald door je budget, en dus zit iedereen zich groen en geel te betalen voor een plekje hoog in de rankings. Uiteindelijk kijken de meeste zoekers niet verder dan pagina 1 en heeft dit alleen weer effect voor een aantal grote bedrijven die een hoog budget hiervoor over hebben. Kortom.. verzin wat anders.

thomasdw
21/12/08, 18:18
Je kan mss ook proberen om met enkele webdesign-bedrijven uit de buurt een afspraak te maken dat deze voor hun sites te hosten, altijd een hostingpakket van jou gebruiken. Je moet dan natuurlijk wel een beloningsysteem voorzien voor die mensen...

Swiftway-UK
21/12/08, 18:28
Follow up, Follow up, Follow up en Follow up.
Maar goed, er zijn allerlei manieren. Maar dat is, zoals eerder vermeld, echt het geheim van de smid.

Phu
21/12/08, 18:39
Ik heb de klanten van de mailing nog niet nagebeld.
Dat is 1) vrij tijdsintensief en 2) redelijk "agressief"/desperate, of die indruk geef je toch

USP's heb ik al bepaald, maar langs de andere kant zijn ze ook weinig "nietszeggend" vind ik voor een nieuwe klant. Ze worden pas echt naar waarde geschat door de bestaande klanten. Nieuwe klanten vinden dit eerder verkoopspraatjes... Is ook natuurlijk makkelijk gezegd.

Klanten houden is geen probleem, maar ze vinden is er wel een :)
1 je bent gewoon lui zoals ik het begrijp: je moet wel een beetje moeite doen of is dat teveel werk om wat klanten te krijgen ?

2 Dit is niet desperate ? vragen op een forum hoe je aan klanten moet komen.


Anyway hoe wij het doen onze manieren:
1 Bedrijven overnemen (met goeie support en uptime blijven de klanten)
2 Netwerken met anderen bedrijven.(partnerships regelen)
3 Adverteren
4 Sponsoren (kleine projecten trekken ook de grotere aan)

Tip doe waar je goed in bent ga geen hosting doen als je alleen programmeur bent
vroeg of laat kom je erachter dat je er opeens geen tijd meer voor hebt.

Ik was ooit ontwerper met Photoshop heb me toen de hosting beter liep gespecialiseerd
in de hosting en verder afgezien van designen.

swedendedicated
21/12/08, 20:51
Goede projecten sponsoren, vooral als je webhosting doet is dit erg handig. adres gegevens plunderen wat je daarmee moet doen kan ik je helaas niet vertellen.. geheim van de smid :P

energykind
22/12/08, 02:05
ik denk dat iedereen op dit moment in webhosting land problemen ondervind met het vinden van nieuwe klanten. Op zich kanhet wel met belachelijk lage prijzen, maar ik vertik het om nog lager te gaan met mijn prijzen.

Martijn Koot
22/12/08, 08:37
Het probleem in de hostingwereld is dat het aantal nieuwe klanten (Mensen die dus voor het eerst een hostingproduct afnemen) natuurlijk steeds lager wordt ten opzichte van de totale markt. Ik denk dat het belangrijk is om tussen alle concurrenten in nederland ongeveer 2000 een selectie te maken van de vijf die het meest op jou bedrijf lijken en hiervan te kijken waar ze goed en slecht in zijn. En vervolgens hierop in te spelen.

Groeten Martijn

Henky!
22/12/08, 14:53
1 je bent gewoon lui zoals ik het begrijp: je moet wel een beetje moeite doen of is dat teveel werk om wat klanten te krijgen ?

Wij bellen ook nooit actief. Met als voornaamste reden dat ik persoonlijk een hekel heb aan dit soort telefoontjes ("graag willen wij even controleren of u onze mailing heeft ontvangen, bla, bla"). In principe koop ik nooit iets dat ons per (telefoon-) spam wordt aangeboden.

-FoX-
22/12/08, 16:30
1 je bent gewoon lui zoals ik het begrijp: je moet wel een beetje moeite doen of is dat teveel werk om wat klanten te krijgen ?

2 Dit is niet desperate ? vragen op een forum hoe je aan klanten moet komen.

Anyway hoe wij het doen onze manieren:
1 Bedrijven overnemen (met goeie support en uptime blijven de klanten)
2 Netwerken met anderen bedrijven.(partnerships regelen)
3 Adverteren
4 Sponsoren (kleine projecten trekken ook de grotere aan)

Tip doe waar je goed in bent ga geen hosting doen als je alleen programmeur bent
vroeg of laat kom je erachter dat je er opeens geen tijd meer voor hebt.

Ik was ooit ontwerper met Photoshop heb me toen de hosting beter liep gespecialiseerd
in de hosting en verder afgezien van designen.
Lui omdat ik klanten niet constant loop te spammen om maar diensten bij mij af te nemen?

Ik vind het polsen naar bepaalde technieken voor het werven van nieuwe klanten niet bepaald desperate. Momenteel gebruik ik een aantal technieken, maar de return ervoor is niet dermate hoog.

Ik besef ook wel dat er geen "gouden regel" is om dit te bereiken, maar misschien zijn er nog wel een aantal deeldomeinen waar ik nog niet bekend mee ben... vandaar mijn vraag dus

ju5t
22/12/08, 16:34
Het is lastig om als buitenstaander te bepalen wat voor jou de juiste strategie is. Maar wanneer adverteren geen succes oplevert, is het wel een idee om te kijken of de reclame aansluit bij het doel wat je wilt bereiken.

Planera
22/12/08, 17:30
Het is lastig om als buitenstaander te bepalen wat voor jou de juiste strategie is. Maar wanneer adverteren geen succes oplevert, is het wel een idee om te kijken of de reclame aansluit bij het doel wat je wilt bereiken.

En of je de doelgroep wel bereikt. Iets waar ik aan twijfel bij deze twee punten:

- mailing naar een aantal regionale bedrijven: geen resultaat
- advertenties in regionale kranten/dagbladen: geen resultaat

Dat klinkt nogal willekeurig namelijk, en dat gaat natuurlijk niet werken. Maar goed, zoals eerder gesteld, lastig om als buitenstaander te bepalen.

-FoX-
23/12/08, 11:09
En of je de doelgroep wel bereikt. Iets waar ik aan twijfel bij deze twee punten:

- mailing naar een aantal regionale bedrijven: geen resultaat
- advertenties in regionale kranten/dagbladen: geen resultaat

Dat klinkt nogal willekeurig namelijk, en dat gaat natuurlijk niet werken. Maar goed, zoals eerder gesteld, lastig om als buitenstaander te bepalen.

Het bereiken van de doelgroep is natuurlijk essentieel voor het succes van je campagne. De advertenties waren in dit geval ook gericht op shared hosting, waardoor de doelgroep ineens ook heel ruim wordt. Ik heb echter de indruk dat de effectieve end-user hier niet echt mee bezig is.

Ik vind het lang een kant wel jammer dat de hele hosting business zo'n prijzenslag ondergaat, waardoor het lastig wordt om echt winstgevend te worden.

Thomas.R
23/12/08, 15:03
Ik vind het lang een kant wel jammer dat de hele hosting business zo'n prijzenslag ondergaat, waardoor het lastig wordt om echt winstgevend te worden.

Hoh hoh, jij kiest er zelf voor om in te stappen in de budget markt..
Er zijn _genoeg_ MKB`ers of veel eisende klanten welke normale prijzen willen betalen.

-FoX-
23/12/08, 15:38
Hoh hoh hoh, tis ook bijna kerstmis ;)

Ik heb nooit gezegd dat ik me als budget hosting provider wil profileren maar het lijkt in zekere zin wel een trade off te zijn: 1) low budget, veel klanten, lage marge; 2) high quality, minder klanten, grotere marge... maar in geval 1) zal je wel automatisch ook méér klanten kunnen aantrekken.

Ik weet ook niet of een marketing firma me echt vooruit zal helpen, al ga ik hier wel vanuit. Misschien moet ik die optie maar eens overwegen...

Randy
23/12/08, 15:43
Ik weet het niet, ik geloof niet in budget. Daarentegen zoek ik wel enkele (enterprise) niche's op. Hosted SAAS diensten, systeembeheer, E-commerce platformen, etc. Deze diensten sluiten goed bij elkaar aan als je wilt cross- of upsellen. En ik lever uitsluitend B2B.

sdetroch
23/12/08, 18:41
Er zijn er heeeeel weinig in de Benelux die met lowcost hosting hun brood kunnen verdienen (lees: loon ontvangen, de nodige pensioenverzekeringen hebben, eventueel firmwagen ... en dan nog iets overhouden om in de firma te investeren), getuige de "bedrijven" die hier geregeld te koop aangeboden worden (in het genre van 2 jaar bezig en omzet van 5000 euro of minder).

Als je echt je beroep er wilt van maken, dan zal je bereid moeten zijn om de eerste jaren quasi dag en nacht te werken / beschikbaar te zijn voor je klanten en de eerste jaren leven van uw spaarboekje ... Beter was het om dit in bijberoep te starten en zo geleidelijk aan overschakelen naar een hoofdberoep (als je de cash niet liggen hebt om de eerste jaren te overleven).

De enige manier om te overleven is, denk ik, u richten tot een bepaalde niche binnen de markt. Hierover een goede website opzetten, adverteren richting deze niche en enkele klanten binnenhalen (desnoods tegen kostprijs). Deze klanten goed bedienen en hen een incentive aanbieden wanneer ze andere klanten aanbrengen. In het begin zal dit geleidelijk aan zijn, maar na x aantal tijd komen de klanten heus wel aan de deur kloppen ...

sven

ju5t
23/12/08, 19:33
Hoh hoh hoh, tis ook bijna kerstmis ;)

Ik heb nooit gezegd dat ik me als budget hosting provider wil profileren maar het lijkt in zekere zin wel een trade off te zijn: 1) low budget, veel klanten, lage marge; 2) high quality, minder klanten, grotere marge... maar in geval 1) zal je wel automatisch ook méér klanten kunnen aantrekken.

Dat is niet in zeker zin, dat is praktisch altijd zo. Kijk eens naar de strategien van Porter. Natuurlijk zijn er ook combinaties van cost leadership, focus of een differentiatie strategie mogelijk.

Hoe ik het nu lees, heb je hier nog geen duidelijke keuze in gemaakt. Misschien moet je hier eerst over nadenken voor je een marketing bureau in gaat schakelen.

Budget is afhankelijk van je markt natuurlijk. Maar ik denk wel dat de markt hier niet heel erg veel aan af doet. Bij cost leadership zul je veel klanten moeten binnen halen, terwijl je bij een pure focus strategie een wat langere adem nodig zult hebben. In beide gevallen moet je enigzins budget hebben om het vol te kunnen houden.

-FoX-
23/12/08, 22:11
De Porter strategie zegt eigenlijk niet veel, enkel dat je je moet differentiëren of moet kiezen voor een cost leadership (goedkoop zijn), ohja en er is ook nog een combinatie mogelijk :)

Ik vraag me af of marketing wel een deftige meerwaarde kan betekenen. Stel ik zou 10k investeren in marketing, wat zou dan de terugverdien tijd hiervoor kunnen zijn? (retorisch) Zou je dit er uberhaupt wel kunnen uithalen? Of is het gewoon de eerste 2 jaren rustig afwachten tot je een deftige klantenbase hebt uitgebouwd zodat je kan profiteren van de mond-tot-mond reclame?

level200
23/12/08, 22:29
Ga er niet van uit dat de klant denkt zoals jij !!! Probeer in gesprek te komen en te blijven. Zodoende krijg je zelf de kans aan te geven wat jouw voordelen zijn ten opzichte van de concurrentie. Negen tegen 10 dat zijn of haar huidige relatie wel eens wat minder presteert dan men had verwacht. Vraag naar de response-tijd als er een probleem is om maar een voorbeeld te noemen en kom overtuigend en deskundig over !

Henky!
24/12/08, 00:04
Overigens, in mijn bijna kwart eeuw ervaring met hosters heb ik vooralsnog geen enkel verband kunnen ontdekken tussen prijs en kwaliteit.

Een site moet gewoon online zijn, anders faalt de hoster toch? Waar heb je die 24 uur support eigenlijk voor nodig?

Hou je server online en wees vriendelijk voor de bellers met vragen over email accounts (lijkt me de meest gestelde helpdesk vraag). Dat is tenminste het begin van marketing.

PS: Wij zijn ook wel eens op zoek geweest naar marketing bureaus. Maar dat is zoeken zoals in hosting land. Iedereen belooft van alles maar uiteindelijk heb je geen flauw idee wat je krijgt. Ook hier kun je alleen afgaan op ervaringen van anderen.

t.bloo
24/12/08, 00:15
de bellers met vragen over email accounts (lijkt me de meest gestelde helpdesk vraag)

check!

Derek-Jan
24/12/08, 15:36
Een site moet gewoon online zijn, anders faalt de hoster toch? Waar heb je die 24 uur support eigenlijk voor nodig?

Dit vind ik wel de beste opmerking van 2008 :thumbup:

Maar om terug te komen op de vraag van TS :

In mijn vorige carriere (geen internet) maakten wij niet echt reclame. Wel deden wij aan mailings (fax/post), belrondjes en beursbezoek.

Als ik naar een beurs ging stelde ik eerst flyers op in verschillende talen en ging alle stands af waarvan ik dacht dat het een potentiele klant was. Klein verkooppraatje + flyer. (en ik noteerde natuurlijk de belangrijke details van hun)

Ongeveer een week na zo'n beursbezoek ging ik bellen en bellen en bellen. (ik haalde zo'n 10.000 tot 50.000 euro omzet per beurs binnen)

Ook spitte ik diverse vakbladen uit en als ik dan een potentiele klant tegenkwam ging ik bellen en bellen en bellen.

Wat zei ik dan in zo'n gesprek ? Dat ik de beste was en dat ze met mij moesten werken. (ja lach maar, maar het werkte wel) En wij waren echt niet goedkoop, gemiddeld zo'n 30% duurder dan de naaste concurrenten.

Maar wij deden wat we beloofden!

Wat is mijn advies aan jouw : Trek je beste pak aan en ga naar een beurs, een beurs waar jouw potentiele klant staat. En ga praten, verkoop jezelf en je produkt.

brinkie
24/12/08, 16:27
Er zijn een aantal dingen die je kunt doen, ik noem er eens een paar..

1. differentatie: verschillende producten onder diverse namen aanbieden. Dat werkt voor hosting prima, ik heb een site waar ik de reguliere/iets boven de budget markt aanbied en daarnaast een site die zich richt op de budget-consument. Beide krijgen ook verschillende soorten support en tools, als je meer betaalt wil je ook meer ontvangen! Werkt uitstekend.

2. adverteren google: mijn ervaring er mee is redelijk negatief, toch blijf ik nog maar even volhouden..

3. adverteren op andere (advertentie)sites, die aansluiten op je product/dienst;

4. offline adverteren: werkt voor ons niet/nauwelijks, uitgezonderd die advertentie-runs die op specifieke doelgroepen zijn gericht (adverteren in bepaalde bladen waar normaliter geen hostingbedrijven in adverteren, juist niet in de PC-bladen!!). Eén of twéé keer adverteren werkt niet, de 'aanhouder wint' geldt ook hier;

5. profileren.. beurzen (stand), gerichte direct mail (koop bestand KvK, kost maar een paar euro), persoonlijke contacten, laat zien dat je er bent!!

Nou,.. meer gratis tips krijg je niet van me..

-FoX-
24/12/08, 19:05
In mijn vorige carriere (geen internet) maakten wij niet echt reclame. Wel deden wij aan mailings (fax/post), belrondjes en beursbezoek.

Als ik naar een beurs ging stelde ik eerst flyers op in verschillende talen en ging alle stands af waarvan ik dacht dat het een potentiele klant was. Klein verkooppraatje + flyer. (en ik noteerde natuurlijk de belangrijke details van hun)

Ongeveer een week na zo'n beursbezoek ging ik bellen en bellen en bellen. (ik haalde zo'n 10.000 tot 50.000 euro omzet per beurs binnen)

Wel apart dat je de niet zelf op de beurs je product ging verkopen maar andere beurzen afschuimde om je product zelf aan de man te brengen. Werd er dan telkens naar je verkoopspraatje geluisterd? Of probeerden ze je liefst zo snel mogelijk af te wimpelen?

Luisterde je eerst naar het verhaal van de stand of ging je dadelijk jezelf voorstellen en wat je hen kan bieden?

Op een beurs praat je ook niet snel met de beslissingsnemer op dat vlak, maar misschien leende jouw branche zich hier beter toe dan de hosting branche?

Triloxigen
24/12/08, 19:10
Wel apart dat je de niet zelf op de beurs je product ging verkopen maar andere beurzen afschuimde om je product zelf aan de man te brengen.

Ligt eraan.
Als het een beurs is die over autotuning gaat dan heeft het geen zin daar tussen te gaan staan met webwinkeloftware.
Maar als je webwinkelsoftware verkoopt kan het wel lonen om de standhouders aan te spreken.

Derek-Jan
25/12/08, 23:34
Ligt eraan.
Als het een beurs is die over autotuning gaat dan heeft het geen zin daar tussen te gaan staan met webwinkeloftware.
Maar als je webwinkelsoftware verkoopt kan het wel lonen om de standhouders aan te spreken.

Idd....

En beurzen zijn over het algemeen heel duur om te staan.

Ik zat in de logistiek.

Ik bekeek de stand en beoordeelde of de standhouder interesse had in mijn produkt. Zoja ging ik het gesprek aan en prijsde mijn produkt aan. Aangezien de verkopers mijn produkt nodig hadden om hun produkt op plaats van bestemming te krijgen was het dus zaak voor mij om hun enthousiast te krijgen. En als het betekende dat die verkoper meer kon verkopen door mij, dan zal die echt wel een goed woordje doen bij diegene die uiteindelijk beslist.

Zo trof ik dus bedrijven die met mij zaken wilde doen omdat ze op die manier een markt konden bereiken die ze zonder mijn service niet konden bereiken.

Het maakt eigenlijk niet uit wat je verkoopt, het gaat erom dat je voor jezelf duidelijk hebt wat jouw doelgroep is, en die gaat opzoeken.

Derek-Jan
25/12/08, 23:43
Wel apart dat je de niet zelf op de beurs je product ging verkopen maar andere beurzen afschuimde om je product zelf aan de man te brengen. Werd er dan telkens naar je verkoopspraatje geluisterd? Of probeerden ze je liefst zo snel mogelijk af te wimpelen?

Luisterde je eerst naar het verhaal van de stand of ging je dadelijk jezelf voorstellen en wat je hen kan bieden?

Op een beurs praat je ook niet snel met de beslissingsnemer op dat vlak, maar misschien leende jouw branche zich hier beter toe dan de hosting branche?

Als je voor jezelf duidelijk hebt wat je doelgroep is, is het ook makkelijker om niet afgewimpeld te worden. Bereid je voor en zorg dat je je sterke punten voor jezelf helder hebt.

Verdiep je in je potentiele klant en dat zal dan op een beurs heel snel moeten, maar kijk of er folders liggen, neem wat mee, lees het even door etc etc.

En wat ik al eerder vertelde, ik was vrij brutaal en mijn verhaal kwam er op neer dat ons produkt het beste was. En dat kon ik ook onderbouwen.

Kom zelfverzekerd over en weet waar je over praat. Geef je potentiele klant het idee dat je weet dat jij je vak beheerst.

Metropolice
28/12/08, 12:14
Zoals Derek-Jan zei is het vooral ook de bedoeling om professioneel over te komen. Dus trek een deftig pak aan als je naar een beurs gaat of klanten gaat bezoeken zodat je toekomstige klanten zien dat je het meent.

Waar dat wij ons vooral mee bezighouden zijn partnerships met bedrijven en designers. Voor designers en andere website ontwikkelaars hebben wij een partnersysteem gemaakt, zodat ze hier een goede beloning voor krijgen.

Ook het sponseren van locale projecten, of grote, kan voor aardig wat extra klanten zorgen. Google zou ik overigens afraden omdat dit toch redelijk duur is een de hostingmarkt er redelijk verzadigd is.

Het belangrijkste is dat je een zekere doelgroep voor ogen hebt en u hier in gaat specialiseren.

Veel succes

mohamedboul
04/03/09, 22:29
Jullie bieden een internetdienst aan en dus is het antwoord in de eerste plaats zoekmachines. Deze oplossing geldt trouwens voor alle producten en diensten, omdat zoeken via het internet nu zo ingebakken zit bij de mensen.

Wat ik een foute manier van werken vind is dat bedrijven hun bedrijfswebsite maken of laten aanmaken en dan hopen dat ze enkel via deze weg hun klanten zullen verkrijgen. Men vergeet dat een bedrijfswebsite in de meeste gevallen een dode site is, want eenmaal online gebeurt er niets aan updates en is deze minder aantrekkelijk voor Google.

Een tweede website waar u veel meer mee kan doen, is naar mijn mening gewoon nodig. Met deze website kan u meer kanten opgaan, en kan u bezoekers op een nette manier doorsturen naar de juiste pagina van uw bedrijfswebsite. Vergelijk het met Adwords, enkel met veel minder kosten.

De eerste vraag die u moet stellen is 'Wat willen mijn bezoekers in de eerste plaats?'. Het antwoord is 'Informatie'. Door op zoveel mogelijk punten aanwezig te zijn in zoekmachines, vergroot u uw kans om gevonden te worden. En staar u niet blind op trefwoorden als 'webhosting', 'hostingaccount',...Richt u op de potentiële klanten die in combinatie zoeken (meerdere woorden en zinnen). Enkel zo kan u goedkoop reclame maken.
Ik weet het al jaren, maar Webwereld heeft daar recent ook een artikel aan gewijd: http://webwereld.nl/nieuws/55775/meeste-zoekopdrachten-nu-met-drie-of-meer-termen.html

Als u dit uitbesteedt zit u aan een kostprijs van Euro 2,5 per dag oftewel 912,5 Euro voor 365 dagen.

mvg