Inquion
21/04/08, 18:38
beste lezer,
Wij zijn een bedrijf aan het oprichten dat zich focust op high-end hosting en beheer. De oprichters zijn oud-werknemers van een grote beheerpartij die zich richt op online banken, grote online shops, een aantal grote travelsites, etc - en daar veel geld voor (kunnen) vragen.
Ons business model: Wij merkten dat er vraag was uit de markt naar dezelfde high-end service (zeer scherpe SLA, 24/7 support, meedenken met de klant over security, risicobeheersing, continuiteit, backup/restore, een goeie Acceptatie omgeving voor changes, enzovoorts) door iets kleinere bedrijven, en voor wat minder astronomische beheerkosten. Dit betekent dat we lean en mean aan de slag gaan, zonder in te boeten aan niveau van dienstverlening. Door bijvoorbeeld rackspace te huren in plaats van een eigen data center te runnen, en allerlei overhead te minimaliseren.
Door concurentiebeding (en goed fatsoen) willen/kunnen we geen bestaande klanten meenemen, ook niet als referentie. We hebben via ons netwerk een eerste ´launching customer´ mee, en zijn op zoek naar een 2e - een potentiele klant die een managed services partner zoekt die verder gaat dan alleen systeembeheer, en applicatieve/functionele uptime garanties af kan/wil geven.
We hebben (nog) geen verkoper aan boord -vandaar ook deze post :), hoe zouden jullie de speurtocht naar zo´n potentiele klant aanpakken?
Wij zijn een bedrijf aan het oprichten dat zich focust op high-end hosting en beheer. De oprichters zijn oud-werknemers van een grote beheerpartij die zich richt op online banken, grote online shops, een aantal grote travelsites, etc - en daar veel geld voor (kunnen) vragen.
Ons business model: Wij merkten dat er vraag was uit de markt naar dezelfde high-end service (zeer scherpe SLA, 24/7 support, meedenken met de klant over security, risicobeheersing, continuiteit, backup/restore, een goeie Acceptatie omgeving voor changes, enzovoorts) door iets kleinere bedrijven, en voor wat minder astronomische beheerkosten. Dit betekent dat we lean en mean aan de slag gaan, zonder in te boeten aan niveau van dienstverlening. Door bijvoorbeeld rackspace te huren in plaats van een eigen data center te runnen, en allerlei overhead te minimaliseren.
Door concurentiebeding (en goed fatsoen) willen/kunnen we geen bestaande klanten meenemen, ook niet als referentie. We hebben via ons netwerk een eerste ´launching customer´ mee, en zijn op zoek naar een 2e - een potentiele klant die een managed services partner zoekt die verder gaat dan alleen systeembeheer, en applicatieve/functionele uptime garanties af kan/wil geven.
We hebben (nog) geen verkoper aan boord -vandaar ook deze post :), hoe zouden jullie de speurtocht naar zo´n potentiele klant aanpakken?